Pipedrive vs Lea CRM
Atualizado em 28 de julho de 2026
O Pipedrive e o Lea CRM são dois CRMs de vendas pensados para PMEs. Se você compara os dois, veja o que o Lea CRM oferece e o Pipedrive não, sem add-on nem upgrade de plano. Esta página é atualizada a cada lançamento: a lista abaixo inclui tudo o que o Lea entregou no primeiro semestre de 2026.
Em resumo
Com o “Seu dia”, o Lea CRM diz o que fazer hoje, uma lista de ações em vez de um painel para interpretar. Ele coleta a assinatura dos seus orçamentos e recebe o sinal sem sair do negócio, coloca a IA à sua disposição com sua própria chave em vez de créditos para comprar, transforma o CRM em uma máquina de chamadas e continua sendo o software de uma empresa francesa, hospedado na Europa. O Pipedrive é um ótimo CRM, mas esses recursos ou não existem nele, ou ficam reservados aos planos superiores ou a add-ons pagos.
O que o Lea CRM faz a mais
“Seu dia”: uma lista de ações em vez de um painel
O “Seu dia” diz o que fazer hoje: chamadas, follow-ups, reuniões, negócios a fechar, ordenados por prazo. O Pipedrive abre em um pipeline e em relatórios que você precisa interpretar.
Orçamentos assinados e sinal recebido, sem sair do negócio
O Lea gera o orçamento em PDF, envia para uma página pública, coleta a assinatura eletrônica desenhada à mão, marca o negócio como ganho e emite o certificado de assinatura. Você vê até quando o lead está com o orçamento aberto, e os follow-ups saem sozinhos no 3º e no 7º dia. No Pipedrive, os documentos e a assinatura eletrônica fazem parte dos planos superiores ou de um add-on cobrado à parte.
A IA com sua própria chave, sem créditos para comprar
Você conecta sua chave Claude ou OpenAI e paga ao fornecedor pelo consumo real: o Lea não revende créditos nem cobra margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes de cada chamada, ditado por voz depois de uma reunião, avaliação das chamadas. No Pipedrive, as funções de IA estão ligadas aos planos superiores e a cotas.
Uma verdadeira máquina de chamadas
Fila de chamadas priorizada por temperatura, atraso, valor e inatividade, briefing de IA por negócio, registro do resultado em um gesto com reagendamento automático do próximo follow-up, e uma base de chamadas compartilhada entre os vendedores, com atribuição a quem ligar primeiro. O Pipedrive oferece um discador, não esse ciclo de chamadas completo.
Listas de leads geradas a partir do registro francês SIRENE
Escolha um código de atividade (NAF), uma região e uma faixa de número de funcionários: o Lea monta a lista de empresas e a coloca no seu pool de leads, sem SIREN duplicado. As fichas das empresas se preenchem sozinhas (razão social, SIREN, número de funcionários, endereço). O Pipedrive não oferece uma base integrada de empresas francesas.
O agendamento de reuniões vem incluído e integrado
O Lea Schedule (o equivalente ao Calendly) é gratuito e está incluído em todos os planos, com tipos de reunião ilimitados: cada agendamento cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade, e um briefing espera por você antes da reunião. No Pipedrive, o agendador só aparece a partir do plano Growth (39 €/mês) e fica limitado a um link; várias páginas exigem o plano Premium (49 €/mês).
LinkedIn, Sales Navigator, Malt e WhatsApp Web em um clique
A extensão de navegador do Lea transforma um perfil do LinkedIn, uma conversa do WhatsApp Web, uma mensagem do Malt ou um e-mail do Gmail em negócio, com o link de volta para a origem. Ela está incluída em todos os planos. A extensão do Pipedrive se limita, no essencial, ao e-mail.
Chamadas gravadas, transcritas e avaliadas
Conecte Aircall, Ringover ou Onoff: o registro de chamadas se preenche sozinho, a ficha abre quando o telefone toca, a gravação pode ser ouvida de novo dentro do negócio, e tanto a transcrição quanto a avaliação da chamada são feitas pela sua própria chave de IA. O Pipedrive registra as chamadas, mas não inclui transcrição nem avaliação.
O CRM pilotado a partir do Claude
O Lea oferece um servidor MCP oficial: você conecta sua conta ao Claude em um clique e pede, em linguagem natural, para criar um negócio, encontrar um contato ou preparar o seu dia. Está incluído em todos os planos, inclusive no gratuito. O Pipedrive não oferece um conector nativo equivalente.
O Modo TV, a tela de TV da sua equipe
Uma tela cheia para a sala de vendas: meta do dia, taxa de reuniões agendadas, sequências em andamento, recordes, pódio e sons de comemoração. Nenhuma ferramenta de terceiros para conectar. O Pipedrive não traz uma tela nativa para a sala de vendas.
Zero duplicados, incluído desde o plano de entrada
O Lea detecta continuamente contatos e empresas duplicados (e-mail, telefone, LinkedIn, SIREN, domínio), propõe os pares para revisar e mescla sem perder nada. A mesclagem continua sendo sempre uma decisão humana.
Empresa francesa, hospedagem em Amsterdam
O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS) e hospeda seus dados em Amsterdam, na União Europeia. O Pipedrive pertence a um fundo de investimento americano (Vista Equity Partners).
Preço
Lea CRM
Lea CRM: a partir de 14 €/usuário/mês (anual)
Pipedrive
Pipedrive: 14 €/usuário/mês (anual), 24 € no mensal, plano Lite
Pelo mesmo preço de entrada, o Lea inclui agendamento ilimitado, orçamentos com assinatura eletrônica, relatórios de gestão, a extensão de navegador e o conector Claude. A máquina de chamadas, as sequências de follow-up e as listas de leads do SIRENE chegam no plano Pro, a 29 €/usuário/mês. No Pipedrive, o agendador começa no plano Growth (39 €) e os documentos para assinatura, no plano Professional ou em add-on.
Preços públicos verificados em 17 de junho de 2026 (Calendly em 16 de julho de 2026), sujeitos a alteração.
Migrar do Pipedrive
O Lea importa direto do Pipedrive: você cola sua chave de API, o Lea recupera contatos, organizações e negócios, e refaz a importação sem criar duplicados se você executá-la de novo.
Seus pipelines e as etapas deles são recriados, e suas notas e atividades vêm junto. Os campos personalizados do Pipedrive não são importados. A importação CSV continua disponível se você preferir partir de uma exportação (Configurações e depois Exportar dados).
Recrie seus pipelines em poucos minutos, ou comece por um dos 12 modelos por segmento, convide sua equipe e você estará operando no mesmo dia.
Já decidiu? Seus dados vão junto.
A importação é feita em 1 clique a partir da sua conta: pipelines, organizações, contatos, negócios, notas e atividades. Incluída em todos os planos, sem prestador de serviços.
Perguntas frequentes
O Lea CRM é uma boa alternativa ao Pipedrive?
Sim, especialmente para PMEs europeias que querem um CRM simples, agendamento integrado, orçamentos para assinatura e hospedagem na Europa. O Lea mantém os fundamentos do Pipedrive (pipelines, negócios, atividades) e acrescenta a visão “Seu dia”, o Lea Schedule, o módulo de Orçamentos e uma IA que você alimenta com sua própria chave.
O Lea CRM é mais barato que o Pipedrive?
Pelo mesmo preço de entrada (14 €/usuário/mês na cobrança anual), o Lea inclui funções que o Pipedrive cobra em planos superiores ou em add-on, como o agendamento de reuniões, os orçamentos com assinatura eletrônica e os relatórios de gestão.
É possível migrar os dados do Pipedrive para o Lea CRM?
Sim, em um clique. O Lea tem um conector de importação do Pipedrive: você informa sua chave de API e seus pipelines, organizações, contatos, negócios, notas e atividades são importados automaticamente. Os campos personalizados não são. A importação é idempotente, então você pode executá-la de novo sem criar duplicados.
O Lea oferece agendamento de reuniões como o Pipedrive?
Sim, e de forma mais completa: o Lea Schedule é gratuito e está incluído em todos os planos, com tipos de reunião ilimitados, e cada agendamento cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade. No Pipedrive, o agendador começa no plano Growth.
O Lea CRM faz orçamentos com assinatura eletrônica?
Sim. O orçamento é criado a partir do negócio, sai em PDF em uma página pública, é assinado à mão no navegador, marca o negócio como ganho e gera um certificado de assinatura. O acompanhamento de leitura e os follow-ups automáticos no 3º e no 7º dia estão incluídos no plano Pro; o recebimento do sinal on-line, no plano Business.
A inteligência artificial é cobrada à parte no Lea CRM?
Não. O Lea funciona no modelo “traga sua chave”: você informa sua própria chave Claude ou OpenAI, paga ao seu fornecedor pelo consumo real e o Lea não cobra nenhuma margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes da chamada, ditado por voz depois de uma reunião e avaliação das chamadas são cobertos por essa chave.
Onde os dados do Lea CRM são hospedados?
Em Amsterdam, na União Europeia, nos servidores da Railway Corp., uma empresa americana. O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS).
Vem de outro CRM? Seus dados vêm junto.
Pipedrive, HubSpot e Zoho CRM são importados em 1 clique: você cola os seus acessos e Lea recupera seus pipelines, organizações, contatos, negócios e o histórico deles. Você começa com um pipeline cheio, não com uma ferramenta vazia. Para qualquer outra ferramenta, ou uma simples planilha do Excel, preparamos a migração com você.
Importação incluída em todos os planos. Migração assistida gratuita durante o período de teste.