HubSpot vs Lea CRM
Atualizado em 28 de julho de 2026
O HubSpot e o Lea CRM atendem PMEs, mas com filosofias opostas: o HubSpot é uma plataforma americana muito completa que fica mais cara e mais complexa a cada add-on; o Lea é um CRM de vendas simples, europeu e com tudo incluído. Veja o que o Lea CRM oferece e o HubSpot não oferece, ou reserva aos planos superiores. Página atualizada a cada lançamento.
Em resumo
Com o “Seu dia”, o Lea CRM diz o que fazer hoje, uma lista de ações em vez de um painel para interpretar. Ele inclui os relatórios de gestão e os orçamentos para assinatura desde o plano de entrada, libera as sequências de follow-up a 29 €/usuário/mês enquanto o HubSpot as reserva ao plano Professional, e coloca a IA à sua disposição com sua própria chave em vez de créditos para comprar. O HubSpot é uma plataforma poderosa, mas esses recursos ou não existem nele, ou ficam espalhados por módulos pagos que fazem a conta subir rápido.
O que o Lea CRM faz a mais
“Seu dia”: uma lista de ações em vez de um painel
O “Seu dia” diz o que fazer hoje: chamadas, follow-ups, reuniões, negócios a fechar, ordenados por prazo. O HubSpot abre em um painel e em relatórios que você precisa configurar e depois interpretar, pensados mais para a gestão do que para a ação comercial do dia.
As sequências de follow-up a 29 €, não a 90 €
Os follow-ups programados que param sozinhos assim que o lead responde, cancela a inscrição ou marca uma reunião estão incluídos no plano Pro do Lea, a 29 €/usuário/mês. No HubSpot, as sequências só aparecem no plano Sales Hub Professional, cobrado em torno de 90 €/usuário/mês: um dos saltos de preço mais bruscos do mercado.
Orçamentos assinados e sinal recebido, sem sair do negócio
O Lea gera o orçamento em PDF, envia para uma página pública, coleta a assinatura eletrônica desenhada à mão, marca o negócio como ganho e emite o certificado de assinatura, tudo isso desde o plano de entrada. No HubSpot, a assinatura eletrônica dos orçamentos faz parte do plano Professional.
A IA com sua própria chave, sem créditos para comprar
Você conecta sua chave Claude ou OpenAI e paga ao fornecedor pelo consumo real: o Lea não revende créditos nem cobra margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes de cada chamada, ditado por voz depois de uma reunião, avaliação das chamadas. No HubSpot, a IA é consumida em créditos vinculados ao plano.
Os relatórios de gestão incluídos desde o plano de entrada
Atividade por vendedor, taxa de conversão por etapa, previsão de receita, motivos de perda, metas mensais: o espaço de análise do Lea está disponível a partir de 14 €/usuário/mês. No HubSpot, os relatórios personalizados e os painéis além do mínimo ficam reservados aos planos Professional e Enterprise.
Um agendamento que preenche o CRM sozinho
O HubSpot oferece, sim, um agendador de reuniões, mas ele se limita a disponibilizar um link e criar um evento. No Lea, cada agendamento cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade, com um briefing antes da reunião e distribuição em round-robin, e com tipos de reunião ilimitados mesmo no plano gratuito.
Uma verdadeira máquina de chamadas
Fila de chamadas priorizada por temperatura, atraso, valor e inatividade, briefing de IA por negócio, registro do resultado em um gesto com reagendamento automático do follow-up, e uma base de chamadas compartilhada entre os vendedores, com atribuição a quem ligar primeiro. O HubSpot registra as chamadas, mas não oferece esse ciclo de prospecção por telefone.
Listas de leads geradas a partir do registro francês SIRENE
Escolha um código de atividade (NAF), uma região e uma faixa de número de funcionários: o Lea monta a lista de empresas francesas e a coloca no seu pool de leads, sem SIREN duplicado. As fichas das empresas se preenchem sozinhas (razão social, SIREN, número de funcionários, endereço), sem comprar listas nem contratar um fornecedor de dados.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt e WhatsApp Web em um clique
A extensão de navegador do Lea transforma um perfil do LinkedIn, uma conversa do WhatsApp Web, uma mensagem do Malt ou um e-mail do Gmail em negócio, com o link de volta para a origem. Ela está incluída em todos os planos. A extensão do HubSpot cobre o e-mail, não essas fontes.
O Modo TV, a tela de TV da sua equipe
Uma tela cheia para a sala de vendas: meta do dia, taxa de reuniões agendadas, sequências em andamento, recordes, pódio e sons de comemoração. Nativo no CRM, sem ferramenta de gamificação de terceiros.
Tudo incluído, sem add-on nem upgrade forçado
Com o Lea, o agendamento de reuniões, os orçamentos, os relatórios, a extensão de navegador e o conector Claude estão incluídos em todos os planos. No HubSpot, cada recurso extra depende de um Hub ou de um nível de plano, e a conta real fica difícil de prever.
Empresa francesa, hospedagem em Amsterdam
O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS) e hospeda seus dados em Amsterdam, na União Europeia. O HubSpot é uma empresa americana.
Preço
Lea CRM
Lea CRM: a partir de 14 €/usuário/mês (anual)
HubSpot
HubSpot: Sales Hub Starter a 15 €/usuário/mês (anual), 20 € no mensal
Com um preço de entrada comparável, o Lea inclui agendamento ilimitado, orçamentos com assinatura eletrônica e relatórios de gestão. As sequências de follow-up, a máquina de chamadas e as listas de leads do SIRENE chegam no plano Pro, a 29 €/usuário/mês, enquanto o HubSpot reserva as sequências ao plano Professional (em torno de 90 €/usuário/mês).
Preços públicos verificados em 17 de junho de 2026 (Calendly em 16 de julho de 2026), sujeitos a alteração.
Migrar do HubSpot
O Lea importa direto do HubSpot: você cola seu token de acesso privado, o Lea recupera contatos, empresas e negócios, e refaz a importação sem criar duplicados se você executá-la de novo.
Seus pipelines e as etapas deles são recriados, e os campos personalizados dos seus negócios e contatos vêm junto, assim como seus e-mails, se você autorizar a leitura. A importação CSV continua disponível se você preferir partir de uma exportação (Configurações e depois Importar e exportar).
Recrie seus pipelines em poucos minutos, ou comece por um dos 12 modelos por segmento, convide sua equipe e você estará operando no mesmo dia, sem onboarding pago.
Já decidiu? Seus dados vão junto.
A importação é feita em 1 clique a partir da sua conta: pipelines, organizações, contatos, negócios, notas e atividades. Incluída em todos os planos, sem prestador de serviços.
Perguntas frequentes
O Lea CRM é uma boa alternativa ao HubSpot?
Sim, especialmente para PMEs europeias que querem um CRM de vendas simples, com tudo incluído e hospedado na Europa, sem a complexidade nem a escalada de preços do HubSpot. O Lea mantém os fundamentos de um CRM (pipelines, negócios, atividades) e acrescenta a visão “Seu dia”, o agendamento de reuniões, os orçamentos para assinatura e os relatórios de gestão em todos os planos.
O Lea CRM é mais barato que o HubSpot?
Com um preço de entrada comparável (14 €/usuário/mês na cobrança anual para o Lea, 15 € para o HubSpot Sales Hub Starter), o Lea inclui funções que o HubSpot reserva aos planos superiores. O exemplo mais claro: as sequências de follow-up estão no plano Pro do Lea, a 29 €/usuário/mês, contra o plano Professional do HubSpot, em torno de 90 €/usuário/mês.
O HubSpot tem um CRM gratuito e um agendador de reuniões gratuito: qual é a vantagem do Lea?
A vantagem não está em ter um link de agendamento, e sim no que ele dispara: no Lea, cada agendamento cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade, com um briefing antes da reunião. O pipeline se preenche sem redigitação, e tudo fica na mesma ferramenta simples, em vez de espalhado por vários Hubs.
É possível migrar os dados do HubSpot para o Lea CRM?
Sim, em um clique. O Lea tem um conector de importação do HubSpot: você informa um token de aplicativo privado e seus pipelines, empresas, contatos, negócios, notas e atividades são importados automaticamente, com os campos personalizados dos negócios e dos contatos, e seus e-mails, se você autorizar a leitura. A importação é idempotente, então você pode executá-la de novo sem criar duplicados.
A inteligência artificial é cobrada à parte no Lea CRM?
Não. O Lea funciona no modelo “traga sua chave”: você informa sua própria chave Claude ou OpenAI, paga ao seu fornecedor pelo consumo real e o Lea não cobra nenhuma margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes da chamada, ditado por voz depois de uma reunião e avaliação das chamadas são cobertos por essa chave, sem créditos para recomprar.
Onde os dados do Lea CRM são hospedados?
Em Amsterdam, na União Europeia, nos servidores da Railway Corp., uma empresa americana. O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS).
Vem de outro CRM? Seus dados vêm junto.
Pipedrive, HubSpot e Zoho CRM são importados em 1 clique: você cola os seus acessos e Lea recupera seus pipelines, organizações, contatos, negócios e o histórico deles. Você começa com um pipeline cheio, não com uma ferramenta vazia. Para qualquer outra ferramenta, ou uma simples planilha do Excel, preparamos a migração com você.
Importação incluída em todos os planos. Migração assistida gratuita durante o período de teste.