Zoho CRM vs Lea CRM
Atualizado em 28 de julho de 2026
O Zoho CRM e o Lea CRM atendem PMEs. O Zoho faz parte de uma suíte de software muito ampla; o Lea CRM se concentra em vendas, com tudo incluído desde o plano de entrada. Veja, concretamente, o que o Lea CRM oferece e o Zoho CRM não, sem add-on nem upgrade de plano. Página atualizada a cada lançamento.
Em resumo
Com o “Seu dia”, o Lea CRM diz o que fazer hoje, uma lista de ações em vez de painéis para configurar. Ele coleta a assinatura dos orçamentos sem aplicativo complementar, libera as sequências de follow-up a 29 €/usuário/mês enquanto o Zoho reserva suas cadências ao plano Enterprise, coloca a IA à sua disposição com sua própria chave e continua sendo o software de uma empresa francesa, hospedado na Europa. O Zoho CRM é completo, mas é uma suíte vasta, desenvolvida fora da Europa, em que esses recursos ou são módulos à parte, ou ficam reservados aos planos superiores.
O que o Lea CRM faz a mais
“Seu dia”: uma lista de ações em vez de um painel para configurar
O “Seu dia” diz o que fazer hoje: chamadas, follow-ups, reuniões, negócios a fechar, ordenados por prazo. O Zoho CRM abre em painéis e visualizações que você precisa configurar primeiro para se orientar.
As sequências de follow-up a 29 €, não no plano Enterprise
Os follow-ups programados que param sozinhos assim que o lead responde, cancela a inscrição ou marca uma reunião estão incluídos no plano Pro do Lea, a 29 €/usuário/mês. No Zoho, as cadências ficam bloqueadas atrás do plano Enterprise, bem mais caro que o plano Standard de entrada.
Orçamentos assinados sem aplicativo complementar
O Lea gera o orçamento em PDF, envia para uma página pública, coleta a assinatura eletrônica desenhada à mão, marca o negócio como ganho e emite o certificado de assinatura, desde o plano de entrada. No Zoho, a assinatura eletrônica passa pelo Zoho Sign, um aplicativo separado que precisa ser contratado e conectado.
A IA com sua própria chave, sem créditos para comprar
Você conecta sua chave Claude ou OpenAI e paga ao fornecedor pelo consumo real: o Lea não revende créditos nem cobra margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes de cada chamada, ditado por voz depois de uma reunião, avaliação das chamadas. No Zoho, o assistente de IA depende do plano contratado e de cotas de créditos.
O agendamento de reuniões vem incluído e integrado
O Lea Schedule (o equivalente ao Calendly) é gratuito e está incluído em todos os planos, com tipos de reunião ilimitados: cada agendamento cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade, com um briefing antes da reunião. No Zoho, o agendamento passa por um aplicativo separado (Zoho Bookings), cobrado à parte e que precisa ser conectado ao CRM.
Uma verdadeira máquina de chamadas
Fila de chamadas priorizada por temperatura, atraso, valor e inatividade, briefing de IA por negócio, registro do resultado em um gesto com reagendamento automático do follow-up, e uma base de chamadas compartilhada entre os vendedores, com atribuição a quem ligar primeiro. O Zoho CRM registra as chamadas, mas não oferece esse ciclo de prospecção por telefone.
Listas de leads geradas a partir do registro francês SIRENE
Escolha um código de atividade (NAF), uma região e uma faixa de número de funcionários: o Lea monta a lista de empresas francesas e a coloca no seu pool de leads, sem SIREN duplicado. As fichas das empresas se preenchem sozinhas (razão social, SIREN, número de funcionários, endereço), sem comprar listas nem contratar um fornecedor de dados.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt e WhatsApp Web em um clique
A extensão de navegador do Lea transforma um perfil do LinkedIn, uma conversa do WhatsApp Web, uma mensagem do Malt ou um e-mail do Gmail em negócio, com o link de volta para a origem. Ela está incluída em todos os planos, sem módulo de extensão para acrescentar à suíte.
Chamadas gravadas, transcritas e avaliadas
Conecte Aircall, Ringover ou Onoff: o registro de chamadas se preenche sozinho, a ficha abre quando o telefone toca, a gravação pode ser ouvida de novo dentro do negócio, e tanto a transcrição quanto a avaliação da chamada são feitas pela sua própria chave de IA. O Zoho CRM não oferece transcrição e avaliação de chamadas incluídas no plano de entrada.
O Modo TV, a tela de TV da sua equipe
Uma tela cheia para a sala de vendas: meta do dia, taxa de reuniões agendadas, sequências em andamento, recordes, pódio e sons de comemoração. Nativo no CRM, sem módulo de gamificação para ativar à parte.
Empresa francesa, hospedagem em Amsterdam
O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS) e hospeda seus dados em Amsterdam, na União Europeia. O Zoho CRM é desenvolvido pela Zoho Corporation, empresa com sede na Índia, fora da União Europeia.
Simples e com tudo incluído
O Lea se concentra em vendas: as funções principais estão incluídas desde o plano de entrada, sem empilhar módulos, e há apenas três planos. O Zoho CRM faz parte de uma suíte muito ampla, em que muitos recursos são produtos separados que precisam ser ativados e pagos à parte.
Preço
Lea CRM
Lea CRM: a partir de 14 €/usuário/mês (anual)
Zoho CRM
Zoho CRM: 14 €/usuário/mês (anual), 20 € no mensal, plano Standard
Com um preço de entrada comparável, o Lea inclui agendamento ilimitado, orçamentos com assinatura eletrônica, relatórios de gestão e a extensão de navegador. As sequências de follow-up, a máquina de chamadas e as listas de leads do SIRENE chegam no plano Pro, a 29 €/usuário/mês, enquanto o Zoho reserva suas cadências ao plano Enterprise.
Preços públicos verificados em 17 de junho de 2026 (Calendly em 16 de julho de 2026), sujeitos a alteração.
Migrar do Zoho CRM
O Lea importa direto do Zoho CRM: você cria um Self Client no console de API do Zoho, cola as credenciais dele e um código de acesso, e o Lea recupera seus pipelines, contas, contatos, leads não convertidos e negócios, com suas notas, tarefas, reuniões e chamadas.
Os campos e módulos personalizados não são importados, nem os e-mails. Executar a importação de novo traz apenas as novidades, sem criar duplicados.
Crie primeiro as contas da sua equipe com os mesmos endereços de e-mail usados no Zoho: cada vendedor vai encontrar os próprios negócios.
Já decidiu? Seus dados vão junto.
A importação é feita em 1 clique a partir da sua conta: pipelines, organizações, contatos, negócios, notas e atividades. Incluída em todos os planos, sem prestador de serviços.
Perguntas frequentes
O Lea CRM é uma boa alternativa ao Zoho CRM?
Sim, especialmente para PMEs europeias que querem um CRM de vendas simples em vez de uma suíte para configurar, com agendamento integrado, orçamentos para assinatura e hospedagem na Europa. O Lea mantém os fundamentos de um CRM (pipelines, negócios, atividades) e acrescenta a visão “Seu dia”, o Lea Schedule e o módulo de Orçamentos.
O Lea CRM é mais barato que o Zoho CRM?
Com um preço de entrada comparável (14 €/usuário/mês na cobrança anual), o Lea inclui funções que o Zoho distribui em módulos separados ou em planos superiores da sua suíte: o agendamento de reuniões (Zoho Bookings), a assinatura eletrônica (Zoho Sign) e as cadências de follow-up, reservadas ao plano Enterprise.
É possível migrar os dados do Zoho CRM para o Lea CRM?
Sim, em um clique. O Lea tem um conector de importação do Zoho CRM: a partir de um Self Client criado no console de API do Zoho, seus pipelines, contas, contatos, leads, negócios, notas, tarefas, reuniões e chamadas são importados automaticamente. Os campos personalizados não são. A importação pode ser executada de novo sem criar duplicados.
O Lea oferece agendamento de reuniões como o Zoho?
Sim, e de forma integrada: o Lea Schedule é gratuito e está incluído em todos os planos, com tipos de reunião ilimitados, e cria automaticamente o contato, o negócio e a atividade a cada agendamento, sem aplicativo de terceiros para conectar.
A inteligência artificial é cobrada à parte no Lea CRM?
Não. O Lea funciona no modelo “traga sua chave”: você informa sua própria chave Claude ou OpenAI, paga ao seu fornecedor pelo consumo real e o Lea não cobra nenhuma margem. Redação de e-mails e orçamentos, briefing antes da chamada, ditado por voz depois de uma reunião e avaliação das chamadas são cobertos por essa chave, sem créditos para recomprar.
Onde os dados do Lea CRM são hospedados?
Em Amsterdam, na União Europeia, nos servidores da Railway Corp., uma empresa americana. O Lea é desenvolvido por uma empresa francesa (N.Y.B.K. SAS).
Vem de outro CRM? Seus dados vêm junto.
Pipedrive, HubSpot e Zoho CRM são importados em 1 clique: você cola os seus acessos e Lea recupera seus pipelines, organizações, contatos, negócios e o histórico deles. Você começa com um pipeline cheio, não com uma ferramenta vazia. Para qualquer outra ferramenta, ou uma simples planilha do Excel, preparamos a migração com você.
Importação incluída em todos os planos. Migração assistida gratuita durante o período de teste.