Zoho CRM vs Lea CRM
Actualizado el 28 de julio de 2026
Zoho CRM y Lea CRM se dirigen ambos a pymes. Zoho pertenece a una suite de software muy amplia; Lea CRM se concentra en la venta, con todo incluido desde el plan de entrada. Esto es, en concreto, lo que Lea CRM aporta y Zoho CRM no, sin complementos ni subidas de plan. Página actualizada con cada entrega.
En resumen
Lea CRM abre con su jornada en lugar de con paneles por configurar, firma los presupuestos sin aplicación complementaria, abre las secuencias de seguimiento a 29 €/puesto/mes allí donde Zoho encierra sus cadencias tras el plan Enterprise, pone la IA a su disposición con su propia clave y sigue siendo un editor francés alojado en Europa. Zoho CRM es completo, pero es una suite enorme, editada fuera de Europa, donde esas piezas son módulos aparte o quedan reservadas a niveles superiores.
Lo que Lea CRM hace de más
Su jornada, no un panel por configurar
Lea abre con la lista de lo que tiene que hacer hoy: llamadas, seguimientos, citas, negocios por cerrar, ordenados por prioridad. Zoho CRM abre con paneles y vistas que primero hay que configurar para orientarse.
Las secuencias de seguimiento por 29 €, no en el plan Enterprise
Los seguimientos programados que se detienen solos en cuanto el cliente potencial responde, se da de baja o reserva una cita están incluidos en el plan Pro de Lea, a 29 €/puesto/mes. En Zoho, las cadencias quedan encerradas tras el plan Enterprise, muy por encima del plan Standard de entrada.
Presupuestos firmados sin aplicación complementaria
Lea genera el PDF del presupuesto, lo envía a una página pública, recoge la firma electrónica trazada a mano, pasa el negocio a ganado y emite el certificado de firma, desde el plan de entrada. En Zoho, la firma electrónica pasa por Zoho Sign, una aplicación aparte que hay que contratar y conectar.
La IA con su propia clave, sin créditos que comprar
Usted conecta su clave de Claude o de OpenAI y paga al proveedor a coste real: Lea no revende créditos ni cobra margen. Redacción de correos y presupuestos, briefing antes de cada llamada, dictado por voz tras una reunión, evaluación de las llamadas. En Zoho, el asistente de IA depende del nivel contratado y de cuotas de créditos.
La agenda de citas está incluida e integrada
Lea Schedule (el equivalente de Calendly) está incluido desde el plan de entrada, con tipos de cita ilimitados: cada reserva crea automáticamente el contacto, el negocio y la actividad, con un briefing antes de la cita. En Zoho, la agenda pasa por una aplicación aparte (Zoho Bookings), facturada por separado y que hay que conectar al CRM.
Una verdadera máquina de llamadas
Cola de llamadas priorizada por temperatura, retraso, valor y latencia, briefing de IA por negocio, calificación del resultado en un gesto con aplazamiento automático del seguimiento, y una base de llamadas compartida donde el negocio se asigna a quien llama primero. Zoho CRM registra las llamadas pero no ofrece este ciclo de prospección telefónica.
Listas de prospectos generadas del registro mercantil francés
Elija un código de actividad, una zona geográfica y un tramo de plantilla: Lea construye la lista de empresas francesas y la vuelca en su vivero, sin números de registro duplicados. Las fichas de empresa se rellenan solas (razón social, número de registro, plantilla, dirección), sin comprar ficheros ni suscribirse a un proveedor de datos.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt y WhatsApp Web en un clic
La extensión de navegador de Lea convierte un perfil de LinkedIn, una conversación de WhatsApp Web, un mensaje de Malt o un correo de Gmail en un negocio, con enlace de vuelta al origen. Está incluida en todos los planes, sin módulo de extensión que añadir a la suite.
Llamadas grabadas, transcritas y evaluadas
Conecte Aircall, Ringover u Onoff: el registro de llamadas se rellena solo, la ficha se abre al sonar el teléfono, la grabación se reproduce dentro del negocio, y tanto la transcripción como la evaluación de la llamada las produce su propia clave de IA. Zoho CRM no incluye transcripción ni evaluación de llamadas en su plan de entrada.
El Modo Sala, la pantalla de TV de su equipo
Una pantalla completa para la sala de ventas: objetivo del día, tasa de citas, rachas en curso, récords, podio y sonidos de celebración. Nativo en el CRM, sin módulo de gamificación adicional que activar.
Soberanía europea
Lea está editado por una empresa francesa (N.Y.B.K. SAS) y aloja sus datos en Ámsterdam, dentro de la Unión Europea, fuera del alcance de la Cloud Act estadounidense. Zoho CRM está editado por Zoho Corporation, empresa con sede en India, fuera de la Unión Europea.
Sencillo y con todo incluido
Lea se concentra en la venta: las funciones clave están incluidas desde el plan de entrada, sin apilar módulos, y solo hay tres planes. Zoho CRM se inscribe en una suite muy amplia donde muchas capacidades son productos separados que hay que activar y pagar aparte.
Precios
Lea CRM
Lea CRM: desde 14 €/puesto/mes (anual)
Zoho CRM
Zoho CRM: 14 €/usuario/mes (anual), 20 € mensual, plan Standard
A precio de entrada comparable, Lea incluye agenda de citas ilimitada, presupuestos con firma electrónica, informes de dirección y extensión de navegador. Las secuencias de seguimiento, la máquina de llamadas y las listas de prospectos llegan con el plan Pro a 29 €/puesto/mes, mientras Zoho reserva sus cadencias al plan Enterprise.
Precios públicos observados el 17 de junio de 2026 (Calendly el 16 de julio de 2026), sujetos a cambios.
Migrar desde Zoho CRM
Exporte sus contactos, cuentas y negocios desde Zoho CRM en formato CSV (Ajustes, luego Migración y exportación de datos, luego Exportar).
Importe esos archivos en Lea mediante la importación CSV: sus campos personalizados y sus etapas de pipeline se conservan, y la deduplicación se hace al importar.
Recree sus pipelines en unos minutos, o parta de una de las 12 plantillas por sector, invite a su equipo y estará operativo el mismo día.
Preguntas frecuentes
¿Es Lea CRM una buena alternativa a Zoho CRM?
Sí, en particular para pymes europeas que quieren un CRM de ventas sencillo en lugar de una suite por configurar, con agenda de citas integrada, presupuestos firmables y alojamiento en Europa. Lea recoge los fundamentos de un CRM (pipelines, negocios, actividades) y añade la vista «su jornada», Lea Schedule y el módulo de presupuestos.
¿Es Lea CRM más barato que Zoho CRM?
A precio de entrada comparable (14 €/puesto/mes con facturación anual), Lea incluye funciones que Zoho reparte entre módulos separados o niveles superiores de su suite: la agenda de citas (Zoho Bookings), la firma electrónica (Zoho Sign) y las cadencias de seguimiento, reservadas al plan Enterprise.
¿Se pueden migrar los datos de Zoho CRM a Lea CRM?
Sí. Exporte sus contactos, cuentas y negocios en CSV desde Zoho CRM y luego impórtelos en Lea; los campos personalizados y las etapas de pipeline se conservan.
¿Ofrece Lea agenda de citas como Zoho?
Sí, y de forma nativa: Lea Schedule está incluido desde el plan de entrada con tipos de cita ilimitados, y crea automáticamente el contacto, el negocio y la actividad en cada reserva, sin aplicación de terceros que conectar.
¿Se factura aparte la inteligencia artificial en Lea CRM?
No. Lea funciona con el principio de «traiga su clave»: usted introduce su propia clave de Claude o de OpenAI, paga a su proveedor a coste real y Lea no cobra margen. Redacción de correos y presupuestos, briefing antes de la llamada, dictado por voz tras una reunión y evaluación de las llamadas quedan cubiertos por esa clave, sin créditos que recargar.
¿Dónde se alojan los datos de Lea CRM?
En Ámsterdam, dentro de la Unión Europea. Lea está editado por una empresa francesa (N.Y.B.K. SAS), fuera del alcance de la Cloud Act estadounidense. Zoho CRM está editado por una empresa con sede en India.
¿Viene de otro CRM? Sus datos llegan con usted.
Pipedrive y HubSpot se importan en 1 clic: usted pega una clave y Lea recupera sus pipelines, organizaciones, contactos, negocios y su historial. Empieza con un pipeline lleno, no con una herramienta vacía. Para cualquier otra herramienta, o un simple archivo de Excel, preparamos el traslado con usted.
Importación incluida desde el plan Starter. Migración acompañada gratuita durante la prueba.