Zoho CRM vs Lea CRM
Aggiornato il 28 luglio 2026
Zoho CRM e Lea CRM si rivolgono entrambi alle PMI. Zoho appartiene a una suite software molto ampia; Lea CRM si concentra sulla vendita, con tutto incluso dal piano di ingresso. Ecco, concretamente, ciò che Lea CRM offre e Zoho CRM no, senza componenti aggiuntivi né passaggi di piano. Pagina aggiornata a ogni rilascio.
In breve
Lea CRM apre sulla sua giornata invece che su dashboard da configurare, firma i preventivi senza app aggiuntiva, apre le sequenze di sollecito a 29 €/postazione/mese laddove Zoho blocca le sue cadenze dietro il piano Enterprise, mette l'IA a sua disposizione con la sua chiave e resta un editore francese con hosting in Europa. Zoho CRM è completo, ma è una suite enorme, pubblicata fuori dall'Europa, in cui questi tasselli sono moduli a parte o riservati ai livelli superiori.
Ciò che Lea CRM fa in più
La sua giornata, non una dashboard da impostare
Lea apre con l'elenco di ciò che deve fare oggi: chiamate, solleciti, appuntamenti, trattative da chiudere, ordinati per priorità. Zoho CRM apre su dashboard e viste che bisogna prima configurare per orientarsi.
Le sequenze di sollecito a 29 €, non nel piano Enterprise
I solleciti programmati che si fermano da soli non appena il potenziale cliente risponde, si disiscrive o prenota un appuntamento sono inclusi nel piano Pro di Lea, a 29 €/postazione/mese. In Zoho, le cadenze sono bloccate dietro il piano Enterprise, ben oltre il piano Standard di ingresso.
Preventivi firmati senza app aggiuntiva
Lea genera il PDF del preventivo, lo invia su una pagina pubblica, raccoglie la firma elettronica tracciata a mano, porta la trattativa a vinta ed emette il certificato di firma, dal piano di ingresso. In Zoho, la firma elettronica passa da Zoho Sign, un'app separata da sottoscrivere e collegare.
L'IA con la sua chiave, senza crediti da comprare
Collega la sua chiave Claude o OpenAI e paga il fornitore a costo reale: Lea non rivende crediti e non applica margini. Redazione di email e preventivi, briefing prima di ogni chiamata, dettatura vocale dopo un appuntamento, valutazione delle chiamate. In Zoho, l'assistente IA dipende dal livello sottoscritto e da quote di crediti.
La prenotazione appuntamenti è inclusa e integrata
Lea Schedule (l'equivalente di Calendly) è incluso dal piano di ingresso, con tipi di appuntamento illimitati: ogni prenotazione crea automaticamente contatto, trattativa e attività, con un briefing prima dell'appuntamento. In Zoho, la prenotazione passa da un'app separata (Zoho Bookings), fatturata a parte e da collegare al CRM.
Una vera macchina per le chiamate
Coda di chiamata prioritizzata per temperatura, ritardo, valore e inattività, briefing IA per trattativa, qualificazione dell'esito con un gesto e rinvio automatico del sollecito, e una base di chiamate condivisa con assegnazione a chi chiama per primo. Zoho CRM registra le chiamate ma non offre questo ciclo di prospezione telefonica.
Liste di prospect generate dal registro imprese francese
Scelga un codice di attività, un'area geografica e una fascia di addetti: Lea costruisce l'elenco di imprese francesi e lo versa nel suo bacino, senza duplicati di codice impresa. Le schede azienda si compilano da sole (ragione sociale, codice impresa, addetti, indirizzo), senza comprare liste né abbonarsi a un fornitore di dati.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt e WhatsApp Web con un clic
L'estensione per browser di Lea trasforma un profilo LinkedIn, una conversazione WhatsApp Web, un messaggio Malt o una email Gmail in una trattativa, con link di ritorno alla fonte. È inclusa in tutti i piani, senza modulo di estensione da aggiungere alla suite.
Chiamate registrate, trascritte e valutate
Colleghi Aircall, Ringover o Onoff: il registro chiamate si compila da solo, la scheda si apre allo squillo, la registrazione è riascoltabile nella trattativa, e sia la trascrizione sia la valutazione della chiamata sono prodotte dalla sua chiave IA. Zoho CRM non include trascrizione e valutazione delle chiamate nel piano di ingresso.
La Modalità Sala, lo schermo TV del suo team
Uno schermo a tutta pagina per la sala vendite: obiettivo del giorno, tasso di appuntamenti, serie in corso, record, podio e suoni di celebrazione. Nativo nel CRM, senza modulo di gamification aggiuntivo da attivare.
Sovranità europea
Lea è pubblicato da una società francese (N.Y.B.K. SAS) e ospita i suoi dati ad Amsterdam, nell'Unione europea, fuori dalla portata del Cloud Act statunitense. Zoho CRM è pubblicato da Zoho Corporation, società con sede in India, fuori dall'Unione europea.
Semplice e tutto incluso
Lea si concentra sulla vendita: le funzioni chiave sono incluse dal piano di ingresso, senza impilare moduli, e i piani sono soltanto tre. Zoho CRM si inserisce in una suite molto ampia in cui molte capacità sono prodotti separati da attivare e pagare a parte.
Prezzi
Lea CRM
Lea CRM: da 14 €/postazione/mese (annuale)
Zoho CRM
Zoho CRM: 14 €/utente/mese (annuale), 20 € mensile, piano Standard
A prezzo di ingresso comparabile, Lea include prenotazione appuntamenti illimitata, preventivi con firma elettronica, report direzionali ed estensione per browser. Sequenze di sollecito, macchina per le chiamate e liste di prospect arrivano con il piano Pro a 29 €/postazione/mese, mentre Zoho riserva le sue cadenze al piano Enterprise.
Prezzi pubblici rilevati il 17 giugno 2026 (Calendly il 16 luglio 2026), soggetti a variazione.
Migrare da Zoho CRM
Esporti contatti, account e trattative da Zoho CRM in formato CSV (Impostazioni, poi Migrazione ed esportazione dati, poi Esporta).
Importi quei file in Lea tramite l'importazione CSV: i campi personalizzati e le fasi di pipeline vengono conservati, e la deduplicazione avviene in fase di importazione.
Ricrei le pipeline in pochi minuti, o parta da uno dei 12 modelli per settore, inviti il team e sarà operativo lo stesso giorno.
Domande frequenti
Lea CRM è una buona alternativa a Zoho CRM?
Sì, in particolare per le PMI europee che vogliono un CRM di vendita semplice invece di una suite da configurare, con prenotazione appuntamenti integrata, preventivi firmabili e hosting in Europa. Lea riprende i fondamentali di un CRM (pipeline, trattative, attività) aggiungendo la vista «la sua giornata», Lea Schedule e il modulo Preventivi.
Lea CRM costa meno di Zoho CRM?
A prezzo di ingresso comparabile (14 €/postazione/mese con fatturazione annuale), Lea include funzioni che Zoho distribuisce tra moduli separati o livelli superiori della sua suite: la prenotazione appuntamenti (Zoho Bookings), la firma elettronica (Zoho Sign) e le cadenze di sollecito, riservate al piano Enterprise.
Si possono migrare i dati da Zoho CRM a Lea CRM?
Sì. Esporti contatti, account e trattative in CSV da Zoho CRM, poi li importi in Lea; i campi personalizzati e le fasi di pipeline vengono conservati.
Lea offre la prenotazione appuntamenti come Zoho?
Sì, e in modo nativo: Lea Schedule è incluso dal piano di ingresso con tipi di appuntamento illimitati, e crea automaticamente contatto, trattativa e attività a ogni prenotazione, senza app di terze parti da collegare.
L'intelligenza artificiale è fatturata a parte in Lea CRM?
No. Lea funziona con il principio «porti la sua chiave»: inserisce la sua chiave Claude o OpenAI, paga il fornitore a costo reale e Lea non applica margini. Redazione di email e preventivi, briefing prima della chiamata, dettatura vocale dopo un appuntamento e valutazione delle chiamate sono coperti da quella chiave, senza crediti da ricaricare.
Dove sono ospitati i dati di Lea CRM?
Ad Amsterdam, nell'Unione europea. Lea è pubblicato da una società francese (N.Y.B.K. SAS), fuori dalla portata del Cloud Act statunitense. Zoho CRM è pubblicato da una società con sede in India.
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Importazione inclusa dal piano Starter. Migrazione assistita gratuita durante la prova.