HubSpot vs Lea CRM
Aggiornato il 28 luglio 2026
HubSpot e Lea CRM si rivolgono entrambi alle PMI, ma con filosofie opposte: HubSpot è una piattaforma statunitense molto completa che diventa cara e complessa man mano che si aggiungono componenti, Lea è un CRM di vendita semplice, europeo e tutto incluso. Ecco ciò che Lea CRM offre e HubSpot no, o riserva ai piani superiori. Pagina aggiornata a ogni rilascio.
In breve
Lea CRM apre sulla sua giornata invece che su una dashboard, include i report direzionali e i preventivi firmabili dal piano di ingresso, apre le sequenze di sollecito a 29 €/postazione/mese laddove HubSpot le riserva al piano Professional, e mette l'IA a sua disposizione con la sua chiave invece di crediti da acquistare. HubSpot è una piattaforma potente, ma questi tasselli lì mancano o sono sparsi in moduli a pagamento che gonfiano rapidamente la fattura.
Ciò che Lea CRM fa in più
La sua giornata, non una dashboard
Lea apre con l'elenco di ciò che deve fare oggi: chiamate, solleciti, appuntamenti, trattative da chiudere, ordinati per priorità. HubSpot apre su una dashboard e su report da configurare e poi interpretare, pensati per la direzione più che per la vendita di oggi.
Le sequenze di sollecito a 29 €, non a 90 €
I solleciti programmati che si fermano da soli non appena il potenziale cliente risponde, si disiscrive o prenota un appuntamento sono inclusi nel piano Pro di Lea, a 29 €/postazione/mese. In HubSpot, le sequenze compaiono solo su Sales Hub Professional, fatturato intorno a 90 €/postazione/mese: uno dei salti di prezzo più brutali del mercato.
Preventivi firmati e acconto incassato, senza uscire dalla trattativa
Lea genera il PDF del preventivo, lo invia su una pagina pubblica, raccoglie la firma elettronica tracciata a mano, porta la trattativa a vinta ed emette il certificato di firma, e tutto ciò dal piano di ingresso. In HubSpot, la firma elettronica sui preventivi appartiene al piano Professional.
L'IA con la sua chiave, senza crediti da comprare
Collega la sua chiave Claude o OpenAI e paga il fornitore a costo reale: Lea non rivende crediti e non applica margini. Redazione di email e preventivi, briefing prima di ogni chiamata, dettatura vocale dopo un appuntamento, valutazione delle chiamate. In HubSpot, l'IA si consuma come crediti legati al piano.
I report direzionali inclusi dal piano di ingresso
Attività per commerciale, tasso di conversione per fase, previsione di fatturato, motivi di perdita, obiettivi mensili: lo spazio analitico di Lea è aperto da 14 €/postazione/mese. In HubSpot, i report personalizzati e le dashboard oltre il minimo sono riservati ai piani Professional ed Enterprise.
Una prenotazione appuntamenti che riempie il CRM da sola
HubSpot offre un pianificatore di riunioni, ma si ferma al link e alla creazione di un evento. In Lea, ogni prenotazione crea automaticamente contatto, trattativa e attività, con un briefing prima dell'appuntamento e distribuzione round-robin, e con tipi di appuntamento illimitati anche nel piano gratuito.
Una vera macchina per le chiamate
Coda di chiamata prioritizzata per temperatura, ritardo, valore e inattività, briefing IA per trattativa, qualificazione dell'esito con un gesto e rinvio automatico del sollecito, e una base di chiamate condivisa con assegnazione a chi chiama per primo. HubSpot registra le chiamate ma non offre questo ciclo di prospezione telefonica.
Liste di prospect generate dal registro imprese francese
Scelga un codice di attività, un'area geografica e una fascia di addetti: Lea costruisce l'elenco di imprese francesi e lo versa nel suo bacino, senza duplicati di codice impresa. Le schede azienda si compilano da sole (ragione sociale, codice impresa, addetti, indirizzo), senza comprare liste né collegare un fornitore di dati.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt e WhatsApp Web con un clic
L'estensione per browser di Lea trasforma un profilo LinkedIn, una conversazione WhatsApp Web, un messaggio Malt o una email Gmail in una trattativa, con link di ritorno alla fonte. È inclusa in tutti i piani. L'estensione di HubSpot copre la posta, non queste fonti.
La Modalità Sala, lo schermo TV del suo team
Uno schermo a tutta pagina per la sala vendite: obiettivo del giorno, tasso di appuntamenti, serie in corso, record, podio e suoni di celebrazione. Nativo nel CRM, senza strumenti di gamification di terze parti.
Tutto incluso, senza componenti aggiuntivi né passaggi di piano forzati
Con Lea, prenotazione appuntamenti, preventivi, report, estensione per browser e connettore Claude sono nel prezzo di ingresso. In HubSpot, ogni tassello in più appartiene a un Hub o a un livello, e la fattura reale diventa difficile da prevedere.
Sovranità europea e supporto nella sua lingua
Lea è pubblicato da una società francese (N.Y.B.K. SAS) e ospita i suoi dati ad Amsterdam, nell'Unione europea, fuori dalla portata del Cloud Act statunitense. HubSpot è una società statunitense.
Prezzi
Lea CRM
Lea CRM: da 14 €/postazione/mese (annuale)
HubSpot
HubSpot: Sales Hub Starter a 15 €/postazione/mese (annuale), 20 € mensile
A prezzo di ingresso comparabile, Lea include prenotazione appuntamenti illimitata, preventivi con firma elettronica e report direzionali. Sequenze di sollecito, macchina per le chiamate e liste di prospect arrivano con il piano Pro a 29 €/postazione/mese, mentre HubSpot riserva le sequenze al piano Professional (circa 90 €/postazione/mese).
Prezzi pubblici rilevati il 17 giugno 2026 (Calendly il 16 luglio 2026), soggetti a variazione.
Migrare da HubSpot
Lea importa direttamente da HubSpot: incolla il suo token di accesso privato, Lea recupera contatti, aziende e trattative e ripete l'importazione senza creare duplicati se la rilancia.
I campi personalizzati e le fasi di pipeline vengono conservati. L'importazione CSV resta disponibile se preferisce partire da un export (Impostazioni, poi Importa ed esporta).
Ricrei le pipeline in pochi minuti, o parta da uno dei 12 modelli per settore, inviti il team e sarà operativo lo stesso giorno, senza onboarding a pagamento.
Già deciso? I suoi dati la seguono.
L'importazione avviene in 1 clic dal suo account: pipeline, organizzazioni, contatti, trattative, note e attività. Incluso dal piano Starter, senza consulenti.
Domande frequenti
Lea CRM è una buona alternativa a HubSpot?
Sì, in particolare per le PMI europee che vogliono un CRM di vendita semplice, tutto incluso e ospitato in Europa, senza la complessità e l'escalation di prezzo di HubSpot. Lea riprende i fondamentali di un CRM (pipeline, trattative, attività) aggiungendo la vista «la sua giornata», la prenotazione appuntamenti, i preventivi firmabili e i report direzionali dal piano di ingresso.
Lea CRM costa meno di HubSpot?
A prezzo di ingresso comparabile (14 €/postazione/mese annuale per Lea, 15 € per HubSpot Sales Hub Starter), Lea include funzioni che HubSpot riserva ai piani superiori. L'esempio più netto: le sequenze di sollecito sono nel piano Pro di Lea a 29 €/postazione/mese, contro il piano Professional di HubSpot intorno a 90 €/postazione/mese.
HubSpot ha un CRM gratuito e un pianificatore di riunioni gratuito: perché Lea?
Non si tratta di avere un link di prenotazione, ma di ciò che innesca: in Lea, ogni prenotazione crea automaticamente contatto, trattativa e attività, con un briefing prima dell'appuntamento. La pipeline si riempie senza reinserimenti, e tutto sta in un unico strumento semplice invece che ripartito tra più Hub.
Si possono migrare i dati da HubSpot a Lea CRM?
Sì, con un clic. Lea dispone di un connettore di importazione HubSpot: fornisce un token di accesso privato e contatti, aziende e trattative vengono ripresi automaticamente, campi personalizzati e fasi di pipeline compresi. L'importazione è idempotente, quindi può rilanciarla senza creare duplicati.
L'intelligenza artificiale è fatturata a parte in Lea CRM?
No. Lea funziona con il principio «porti la sua chiave»: inserisce la sua chiave Claude o OpenAI, paga il fornitore a costo reale e Lea non applica margini. Redazione di email e preventivi, briefing prima della chiamata, dettatura vocale dopo un appuntamento e valutazione delle chiamate sono coperti da quella chiave, senza crediti da ricaricare.
Dove sono ospitati i dati di Lea CRM?
Ad Amsterdam, nell'Unione europea. Lea è pubblicato da una società francese (N.Y.B.K. SAS), fuori dalla portata del Cloud Act statunitense, a differenza di HubSpot che è una società statunitense.
Arriva da un altro CRM? I suoi dati arrivano con lei.
Pipedrive e HubSpot si importano in 1 clic: lei incolla una chiave e Lea recupera le sue pipeline, organizzazioni, contatti, trattative e il relativo storico. Parte con una pipeline piena, non con uno strumento vuoto. Per qualsiasi altro strumento, o un semplice file Excel, prepariamo il trasferimento insieme a lei.
Importazione inclusa dal piano Starter. Migrazione assistita gratuita durante la prova.