HubSpot vs Lea CRM
Actualizado el 28 de julio de 2026
HubSpot y Lea CRM se dirigen ambos a pymes, pero con filosofías opuestas: HubSpot es una plataforma estadounidense muy completa que se encarece y se complica a medida que se acumulan los complementos, Lea es un CRM de ventas sencillo, europeo y con todo incluido. Esto es lo que Lea CRM aporta y HubSpot no ofrece, o reserva a sus planes superiores. Página actualizada con cada entrega.
En resumen
Lea CRM abre con su jornada en lugar de con un panel, incluye los informes de dirección y los presupuestos firmables desde el plan de entrada, abre las secuencias de seguimiento a 29 €/puesto/mes allí donde HubSpot las reserva al plan Professional, y pone la IA a su disposición con su propia clave en vez de créditos que hay que comprar. HubSpot es una plataforma potente, pero esas piezas o no están, o se reparten entre módulos de pago que disparan la factura.
Lo que Lea CRM hace de más
Su jornada, no un panel
Lea abre con la lista de lo que tiene que hacer hoy: llamadas, seguimientos, citas, negocios por cerrar, ordenados por prioridad. HubSpot abre con un panel y unos informes que hay que configurar y luego interpretar, pensados para la dirección más que para la venta de hoy.
Las secuencias de seguimiento por 29 €, no por 90 €
Los seguimientos programados que se detienen solos en cuanto el cliente potencial responde, se da de baja o reserva una cita están incluidos en el plan Pro de Lea, a 29 €/puesto/mes. En HubSpot, las secuencias solo aparecen en Sales Hub Professional, facturado en torno a 90 €/puesto/mes: uno de los saltos de precio más brutales del mercado.
Presupuestos firmados y anticipo cobrado, sin salir del negocio
Lea genera el PDF del presupuesto, lo envía a una página pública, recoge la firma electrónica trazada a mano, pasa el negocio a ganado y emite el certificado de firma, todo desde el plan de entrada. En HubSpot, la firma electrónica en los presupuestos pertenece al plan Professional.
La IA con su propia clave, sin créditos que comprar
Usted conecta su clave de Claude o de OpenAI y paga al proveedor a coste real: Lea no revende créditos ni cobra margen. Redacción de correos y presupuestos, briefing antes de cada llamada, dictado por voz tras una reunión, evaluación de las llamadas. En HubSpot, la IA se consume en créditos ligados al plan.
Los informes de dirección incluidos desde el plan de entrada
Actividad por comercial, tasa de conversión por etapa, previsión de facturación, motivos de pérdida, objetivos mensuales: el espacio analítico de Lea está abierto desde 14 €/puesto/mes. En HubSpot, los informes personalizados y los paneles más allá del mínimo se reservan a los planes Professional y Enterprise.
Una agenda de citas que llena el CRM sola
HubSpot ofrece un planificador de reuniones, pero se queda en poner un enlace y crear un evento. En Lea, cada reserva crea automáticamente el contacto, el negocio y la actividad, con un briefing antes de la cita y reparto round-robin, y con tipos de cita ilimitados incluso en el plan gratuito.
Una verdadera máquina de llamadas
Cola de llamadas priorizada por temperatura, retraso, valor y latencia, briefing de IA por negocio, calificación del resultado en un gesto con aplazamiento automático del seguimiento, y una base de llamadas compartida donde el negocio se asigna a quien llama primero. HubSpot registra las llamadas pero no ofrece este ciclo de prospección telefónica.
Listas de prospectos generadas del registro mercantil francés
Elija un código de actividad, una zona geográfica y un tramo de plantilla: Lea construye la lista de empresas francesas y la vuelca en su vivero, sin números de registro duplicados. Las fichas de empresa se rellenan solas (razón social, número de registro, plantilla, dirección), sin comprar ficheros ni contratar un proveedor de datos.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt y WhatsApp Web en un clic
La extensión de navegador de Lea convierte un perfil de LinkedIn, una conversación de WhatsApp Web, un mensaje de Malt o un correo de Gmail en un negocio, con enlace de vuelta al origen. Está incluida en todos los planes. La extensión de HubSpot cubre el correo, no estas fuentes.
El Modo Sala, la pantalla de TV de su equipo
Una pantalla completa para la sala de ventas: objetivo del día, tasa de citas, rachas en curso, récords, podio y sonidos de celebración. Nativo en el CRM, sin herramienta de gamificación de terceros.
Todo incluido, sin complementos ni subida de plan forzada
Con Lea, la agenda de citas, los presupuestos, los informes, la extensión de navegador y el conector de Claude están en el precio de entrada. En HubSpot, cada pieza adicional pertenece a un Hub o a un nivel, y la factura real se vuelve difícil de anticipar.
Soberanía europea y soporte en su idioma
Lea está editado por una empresa francesa (N.Y.B.K. SAS) y aloja sus datos en Ámsterdam, dentro de la Unión Europea, fuera del alcance de la Cloud Act estadounidense. HubSpot es una empresa estadounidense.
Precios
Lea CRM
Lea CRM: desde 14 €/puesto/mes (anual)
HubSpot
HubSpot: Sales Hub Starter a 15 €/puesto/mes (anual), 20 € mensual
A precio de entrada comparable, Lea incluye agenda de citas ilimitada, presupuestos con firma electrónica e informes de dirección. Las secuencias de seguimiento, la máquina de llamadas y las listas de prospectos llegan con el plan Pro a 29 €/puesto/mes, mientras HubSpot reserva las secuencias al plan Professional (unos 90 €/puesto/mes).
Precios públicos observados el 17 de junio de 2026 (Calendly el 16 de julio de 2026), sujetos a cambios.
Migrar desde HubSpot
Lea importa directamente desde HubSpot: pega su token de acceso privado, Lea recupera contactos, empresas y negocios, y repite la importación sin crear duplicados si vuelve a lanzarla.
Sus campos personalizados y sus etapas de pipeline se conservan. La importación CSV sigue disponible si prefiere partir de una exportación (Ajustes, luego Importar y exportar).
Recree sus pipelines en unos minutos, o parta de una de las 12 plantillas por sector, invite a su equipo y estará operativo el mismo día, sin onboarding de pago.
¿Ya decidido? Sus datos le siguen.
La importación se hace en 1 clic desde su cuenta: pipelines, organizaciones, contactos, negocios, notas y actividades. Incluido desde el plan Starter, sin proveedor externo.
Preguntas frecuentes
¿Es Lea CRM una buena alternativa a HubSpot?
Sí, en particular para pymes europeas que quieren un CRM de ventas sencillo, con todo incluido y alojado en Europa, sin la complejidad ni la escalada de precios de HubSpot. Lea recoge los fundamentos de un CRM (pipelines, negocios, actividades) y añade la vista «su jornada», la agenda de citas, los presupuestos firmables y los informes de dirección desde el plan de entrada.
¿Es Lea CRM más barato que HubSpot?
A precio de entrada comparable (14 €/puesto/mes anual en Lea, 15 € en HubSpot Sales Hub Starter), Lea incluye funciones que HubSpot reserva a sus planes superiores. El ejemplo más claro: las secuencias de seguimiento están en el plan Pro de Lea a 29 €/puesto/mes, frente al plan Professional de HubSpot en torno a 90 €/puesto/mes.
HubSpot tiene un CRM gratuito y un planificador de reuniones gratuito: ¿para qué Lea?
No se trata de tener un enlace de reserva, sino de lo que desencadena: en Lea, cada reserva crea automáticamente el contacto, el negocio y la actividad, con un briefing antes de la cita. El pipeline se llena sin volver a teclear, y todo está en una única herramienta sencilla en lugar de repartido entre varios Hubs.
¿Se pueden migrar los datos de HubSpot a Lea CRM?
Sí, en un clic. Lea dispone de un conector de importación de HubSpot: usted facilita un token de acceso privado y sus contactos, empresas y negocios se recuperan automáticamente, con campos personalizados y etapas de pipeline incluidos. La importación es idempotente, así que puede repetirla sin crear duplicados.
¿Se factura aparte la inteligencia artificial en Lea CRM?
No. Lea funciona con el principio de «traiga su clave»: usted introduce su propia clave de Claude o de OpenAI, paga a su proveedor a coste real y Lea no cobra margen. Redacción de correos y presupuestos, briefing antes de la llamada, dictado por voz tras una reunión y evaluación de las llamadas quedan cubiertos por esa clave, sin créditos que recargar.
¿Dónde se alojan los datos de Lea CRM?
En Ámsterdam, dentro de la Unión Europea. Lea está editado por una empresa francesa (N.Y.B.K. SAS), fuera del alcance de la Cloud Act estadounidense, a diferencia de HubSpot, que es una empresa estadounidense.
¿Viene de otro CRM? Sus datos llegan con usted.
Pipedrive y HubSpot se importan en 1 clic: usted pega una clave y Lea recupera sus pipelines, organizaciones, contactos, negocios y su historial. Empieza con un pipeline lleno, no con una herramienta vacía. Para cualquier otra herramienta, o un simple archivo de Excel, preparamos el traslado con usted.
Importación incluida desde el plan Starter. Migración acompañada gratuita durante la prueba.