HubSpot vs Lea CRM
Mis à jour le 28 juillet 2026
HubSpot et Lea CRM s'adressent tous deux aux PME, mais avec des philosophies opposées : HubSpot est une plateforme américaine très complète qui se paie et se complexifie au fil des add-ons, Lea est un CRM de vente simple, européen et tout inclus. Voici ce que Lea CRM apporte et que HubSpot ne propose pas, ou réserve à ses paliers supérieurs. Page actualisée au fil des sorties produit.
En bref
Lea CRM ouvre sur votre journée plutôt que sur un tableau de bord, inclut les rapports de direction et les devis signables dès l'offre d'entrée, ouvre les séquences de relance à 29 €/siège/mois là où HubSpot les réserve au plan Professional, et met l'IA à votre disposition avec votre propre clé au lieu de crédits à acheter. HubSpot est une plateforme puissante, mais ces briques y sont soit absentes, soit dispersées dans des modules payants qui font vite grimper la facture.
Ce que Lea CRM fait en plus
Votre journée, pas un tableau de bord
Lea ouvre sur la liste de ce que vous avez à faire aujourd'hui : appels, relances, rendez-vous, affaires à clôturer, classés par priorité. HubSpot ouvre sur un tableau de bord et des rapports à configurer puis à interpréter, pensés pour le pilotage plus que pour l'action commerciale du jour.
Les séquences de relance à 29 €, pas à 90 €
Les relances programmées qui s'arrêtent d'elles-mêmes dès que le prospect répond, se désinscrit ou décroche un rendez-vous sont incluses dans le plan Pro de Lea, à 29 €/siège/mois. Chez HubSpot, les séquences n'apparaissent qu'au plan Sales Hub Professional, facturé autour de 90 €/siège/mois : c'est l'un des sauts de prix les plus brutaux du marché.
Devis signés et acompte encaissé, sans quitter l'affaire
Lea génère le devis PDF, l'envoie sur une page publique, recueille la signature électronique dessinée, passe l'affaire en gagnée et produit le certificat de signature, le tout dès l'offre d'entrée. Chez HubSpot, la signature électronique des devis relève du plan Professional.
L'IA avec votre propre clé, sans crédits à acheter
Vous branchez votre clé Claude ou OpenAI et vous payez le fournisseur au réel : Lea ne revend pas de crédits et ne prend pas de marge. Rédaction des emails et des devis, briefing avant chaque appel, dictée vocale après un rendez-vous, évaluation des appels. Chez HubSpot, l'IA se consomme en crédits rattachés au plan.
Les rapports de direction inclus dès l'offre d'entrée
Activité par commercial, taux de transformation par étape, prévision de chiffre, motifs de perte, objectifs mensuels : l'espace analytique de Lea est ouvert dès 14 €/siège/mois. Chez HubSpot, les rapports personnalisés et les tableaux de bord au-delà du minimum sont réservés aux plans Professional et Enterprise.
Une prise de rendez-vous qui remplit le CRM toute seule
HubSpot propose bien un planificateur de réunions, mais il se limite à poser un lien et à créer un événement. Chez Lea, chaque réservation crée automatiquement le contact, l'affaire et l'activité, avec un briefing avant le rendez-vous et une répartition en round-robin, et un nombre illimité de types de rendez-vous même sur l'offre gratuite.
Une vraie machine à appeler
File d'appel priorisée par chaleur, retard, valeur et dormance, briefing IA par affaire, qualification du résultat en un geste avec report automatique de la relance, et une base d'appels partagée entre commerciaux avec attribution au premier qui appelle. HubSpot journalise les appels mais ne fournit pas cette boucle de prospection téléphonique.
Vos listes de prospects générées depuis la base SIRENE
Choisissez un code NAF, une zone géographique et une tranche d'effectifs : Lea construit la liste d'entreprises françaises et la verse dans votre vivier, sans doublon de SIREN. Les fiches sociétés se remplissent seules (raison sociale, SIREN, effectif, adresse), sans acheter de fichier ni brancher un fournisseur de données.
LinkedIn, Sales Navigator, Malt et WhatsApp Web en un clic
L'extension navigateur de Lea transforme un profil LinkedIn, une conversation WhatsApp Web, un message Malt ou un email Gmail en affaire, avec le lien retour vers la source. Elle est incluse sur tous les forfaits. L'extension de HubSpot couvre la messagerie, pas ces sources.
Le Mode Plateau, l'écran TV de votre équipe
Un écran plein format pour le plateau de vente : objectif du jour, taux de rendez-vous, séries en cours, records, podium et sons de célébration. Nativement dans le CRM, sans outil de gamification tiers.
Tout inclus, sans add-on ni montée de gamme forcée
Avec Lea, la prise de rendez-vous, les devis, les rapports, l'extension navigateur et le connecteur Claude sont dans le prix d'entrée. Chez HubSpot, chaque brique supplémentaire relève d'un Hub ou d'un palier, et la facture réelle devient difficile à anticiper.
Souveraineté européenne et support en français
Lea est éditée par une société française (N.Y.B.K. SAS) et héberge vos données à Amsterdam, dans l'Union européenne, hors emprise du Cloud Act américain. HubSpot est une société américaine. Avec Lea, le produit, les contenus et le support sont pensés pour le marché français.
Prix
Lea CRM
Lea CRM : à partir de 14 €/siège/mois (annuel)
HubSpot
HubSpot : Sales Hub Starter à 15 €/siège/mois (annuel), 20 € en mensuel
À tarif d'entrée comparable, Lea inclut la prise de rendez-vous illimitée, les devis avec signature électronique et les rapports de direction. Les séquences de relance, la machine à appeler et les listes de prospects SIRENE arrivent au plan Pro à 29 €/siège/mois, quand HubSpot réserve les séquences au plan Professional (autour de 90 €/siège/mois).
Tarifs publics constatés au 17 juin 2026 (Calendly au 16 juillet 2026), susceptibles d'évoluer.
Migrer depuis HubSpot
Lea importe directement depuis HubSpot : vous collez votre jeton d'accès privé, Lea récupère contacts, entreprises et transactions, et rejoue l'import sans créer de doublon si vous le relancez.
Vos champs personnalisés et vos étapes de pipeline sont conservés. L'import CSV reste disponible si vous préférez partir d'un export (Paramètres, puis Importer et exporter).
Recréez vos pipelines en quelques minutes, ou partez d'un des 12 modèles par métier, invitez votre équipe, et vous êtes opérationnel le jour même, sans onboarding payant.
Déjà décidé ? Vos données suivent.
L'import se fait en 1 clic depuis votre compte : pipelines, organisations, contacts, affaires, notes et activités. Inclus dès le forfait Starter, sans prestataire.
Questions fréquentes
Lea CRM est-il une bonne alternative à HubSpot ?
Oui, en particulier pour les PME européennes qui veulent un CRM de vente simple, tout inclus et hébergé en Europe, sans la complexité ni l'escalade de prix de HubSpot. Lea reprend les fondamentaux d'un CRM (pipelines, affaires, activités) en y ajoutant la vue « votre journée », la prise de rendez-vous, les devis signables et les rapports de direction dès l'offre d'entrée.
Lea CRM est-il moins cher que HubSpot ?
À tarif d'entrée comparable (14 €/siège/mois en facturation annuelle pour Lea, 15 € pour HubSpot Sales Hub Starter), Lea inclut des fonctions que HubSpot réserve à ses paliers supérieurs. L'exemple le plus net : les séquences de relance sont dans le plan Pro de Lea à 29 €/siège/mois, contre le plan Professional de HubSpot autour de 90 €/siège/mois.
HubSpot a un CRM gratuit et un planificateur de réunions gratuit : quel est l'intérêt de Lea ?
L'intérêt n'est pas d'avoir un lien de prise de rendez-vous, mais ce qu'il déclenche : chez Lea, chaque réservation crée automatiquement le contact, l'affaire et l'activité, avec un briefing avant le rendez-vous. Le pipeline se remplit sans ressaisie, et tout est dans le même outil simple plutôt que réparti entre plusieurs Hubs.
Peut-on migrer ses données de HubSpot vers Lea CRM ?
Oui, en un clic. Lea dispose d'un connecteur d'import HubSpot : vous fournissez un jeton d'accès privé et vos contacts, entreprises et transactions sont repris automatiquement, champs personnalisés et étapes de pipeline compris. L'import est idempotent, donc vous pouvez le relancer sans créer de doublons.
L'intelligence artificielle est-elle facturée en supplément chez Lea CRM ?
Non. Lea fonctionne en « apportez votre clé » : vous renseignez votre propre clé Claude ou OpenAI, vous payez votre fournisseur au réel et Lea ne prend aucune marge. Rédaction d'emails et de devis, briefing avant appel, dictée vocale après un rendez-vous et évaluation des appels sont couverts par cette clé, sans crédits à racheter.
Où sont hébergées les données de Lea CRM ?
À Amsterdam, dans l'Union européenne. Lea est éditée par une société française (N.Y.B.K. SAS), hors emprise du Cloud Act américain, contrairement à HubSpot qui est une société américaine.
Vous venez d’un autre CRM ? Vos données arrivent avec vous.
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