Trois clients, tout le chiffre
Quand ils ralentissent en même temps, le plan de charge tombe d'un coup.
Solutions par métier · Ingénierie
Le logiciel CRM pour bureau d'études qui évite la dépendance.
Le risque n'est pas de manquer de missions, c'est que trois donneurs d'ordre représentent tout le plan de charge et ralentissent en même temps.
Un logiciel CRM pour bureau d'études qui montre la concentration
Le plan de charge se remplit vite quand les donneurs d'ordre habituels sont actifs, et se vide brutalement quand ils ralentissent tous ensemble, ce qui arrive puisqu'ils subissent le même cycle. La seule parade est de prospecter pendant les périodes chargées, ce qui est contre-intuitif et donc rarement fait. Lea CRM rend visible ce qu'un tableur cache : la part de votre charge qui dépend d'un seul client.
Ce qui fragilise un bureau d'études
Pas le carnet de commandes. Sa concentration.
Les architectes qui imposent leur cycle
Vous subissez leur prospection commerciale, sans la voir venir.
Les consultations publiques ratées
Annoncées, datées, avec des critères écrits. Les manquer tient à ne pas les avoir suivies.
Lea CRM
Ce que Lea change au quotidien
Voir la dépendance avant de la subir.
La charge par donneur d'ordre
Vos affaires en cours par client : la concentration devient visible d'un coup d'œil.
Les clients qu'on n'a pas relancés
Lea remonte ceux laissés sans contact depuis trop longtemps.
Les consultations suivies
Chacune avec sa date de remise et son état d'avancement.
Au quotidien
Une journée type
- 1
Chaque semaine
Trois nouveaux contacts, même en pleine charge. C'est le seul moment où on peut le faire.
- 2
À la consultation
La date de remise remonte à l'avance, pas la veille.
- 3
Au bilan mensuel
Vous voyez quelle part du plan de charge dépend d'un seul donneur d'ordre.
- 4
Au ralentissement
Vous avez déjà d'autres pistes ouvertes, au lieu de repartir de zéro.
Questions fréquentes
Lea gère-t-il mes livrables et mes calculs ?
Non. Lea couvre le développement commercial : clients, consultations, propositions, relances.
Faut-il se spécialiser ou rester généraliste ?
La spécialité se vend plus cher mais expose au cycle d'un seul marché. Beaucoup de bureaux stables tiennent une spécialité de référence et une capacité généraliste.
Comment fixer ses honoraires face à un donneur d'ordre qui négocie ?
En chiffrant en jours de production plutôt qu'en pourcentage. Lea garde l'historique des missions comparables, ce qui rend le chiffrage défendable.
Prospectez pendant que vous êtes chargé
Essayez Lea CRM et voyez d'où vient réellement votre plan de charge.