Les créations d'entreprises
Fenêtre de quelques semaines, décision rapide, aucun concurrent en place. Le canal le plus disputé, donc celui où la vitesse compte.
Solutions par métier · Expertise comptable
Le logiciel CRM pour cabinet comptable qui saisit les bons moments.
Un client change rarement de cabinet. Tout se joue sur un petit nombre de fenêtres : la création, l'après-bilan, la recommandation.
Un logiciel CRM pour cabinet comptable qui travaille les fenêtres
La stabilité est la caractéristique première du métier : elle protège votre portefeuille autant qu'elle freine votre croissance. Un prospect qui dit non en janvier parce qu'il vient de renouveler avec son cabinet est un prospect à rappeler après sa prochaine clôture. Ce décalage de six à douze mois est ingérable de tête, et c'est pourtant lui qui sépare un cabinet qui grandit d'un cabinet qui stagne.
Ce qui limite la croissance d'un cabinet
Pas le marché. Le calendrier.
Les prescripteurs qu'on n'entretient pas
Banquiers, avocats, notaires et courtiers voient les projets avant vous. Une relation à sens unique s'éteint en quelques mois.
L'après-bilan
Les mois qui suivent la remise des comptes sont la vraie saison des changements de cabinet. Encore faut-il rappeler à ce moment-là.
Lea CRM
Ce que Lea change au quotidien
Un portefeuille de prospects daté.
Des rappels à un an
Un refus poli devient une date. Lea la ressort après la prochaine clôture, avec l'historique.
Les recommandations tracées
Vous savez qui vous a adressé qui, et vous pensez à remercier la bonne personne.
Les prescripteurs suivis
Chacun avec son dernier échange, pour que la relation ne s'éteigne pas faute d'appel.
Au quotidien
Une journée type
- 1
Au premier contact
Vous notez la date de clôture du prospect et son cabinet actuel.
- 2
Au refus
Le dossier ne se ferme pas, il se reprogramme après le prochain bilan.
- 3
Chaque trimestre
Lea remonte les prescripteurs que vous n'avez pas recontactés.
- 4
À la bonne fenêtre
Vous appelez au moment où la question se pose réellement.
Questions fréquentes
Lea remplace-t-il mon outil de production comptable ?
Non, et c'est volontaire. Lea couvre le développement du cabinet : prospects, prescripteurs, rendez-vous, relances.
Comment identifier les créations d'entreprises ?
Les immatriculations sont publiques. La difficulté n'est pas d'y accéder mais d'être rapide, et de ne pas perdre le fil ensuite.
Est-ce adapté à un cabinet de trois personnes ?
Oui. C'est même là que le rappel à un an fait la différence, puisque personne n'a de fonction commerciale dédiée.
Rappelez au moment où la question se pose vraiment
Essayez Lea CRM et posez vos premiers rappels après clôture.