Les propriétaires non vendeurs
Le meilleur foncier appartient à quelqu'un qui n'a pas encore décidé de vendre. Il faut être celui qu'on appelle ce jour-là.
Solutions par métier · Promotion
Le logiciel CRM pour promoteur qui suit le foncier sur des années.
Votre matière première n'est pas l'acquéreur, c'est le terrain. Et un terrain se suit parfois cinq ans avant de se signer.
Un logiciel CRM pour promoteur qui tient un pipeline foncier
Entre le premier contact avec un propriétaire et la signature d'une promesse, il s'écoule souvent plusieurs années. Le dossier passe par des refus, des successions, des changements de règles d'urbanisme, des reports. Sans trace écrite datée, ce suivi est impossible au-delà de quelques dossiers : personne ne se souvient de qui a dit quoi il y a deux ans sur une parcelle parmi cinquante. C'est précisément le travail que fait la concurrence quand elle vous prend un terrain que vous suiviez.
Ce qui fait perdre un terrain
Rarement le prix proposé. Souvent l'absence de suivi.
Les apporteurs
Notaires, agents, géomètres voient les successions et les cessions avant vous. Une relation entretenue vaut plusieurs opérations.
Les appels à projets
Cessions publiques et consultations, annoncées avec un calendrier ferme.
Lea CRM
Ce que Lea change au quotidien
Chaque parcelle suivie comme une affaire.
Le pipeline foncier
Chaque parcelle avec ses interlocuteurs, son historique et sa date de reprise, même à plusieurs années.
Les apporteurs tracés
Vous savez qui vous a signalé quoi, et vous pensez à entretenir la relation.
Des reprises très longues
Un refus devient une date, pas une fin.
Au quotidien
Une journée type
- 1
Au repérage
La parcelle entre comme une affaire, avec le propriétaire et l'état d'urbanisme.
- 2
Au premier refus
Vous posez une reprise à un an. Rien n'est perdu, seule la date bouge.
- 3
À l'événement déclencheur
Succession, retraite, fiscalité : vous êtes celui dont on a gardé le nom.
- 4
À la promesse
Tout l'historique du dossier est là, y compris ce qui avait bloqué.
Questions fréquentes
Lea gère-t-il le montage et la commercialisation des lots ?
Non. Lea couvre l'amont : le pipeline foncier, les apporteurs, les consultations. Le montage reste dans vos outils métier.
Comment identifier le foncier constructible ?
Par le croisement des documents d'urbanisme et du terrain. Les documents sont publics ; ce que Lea apporte, c'est de ne pas perdre le fil sur des dizaines de parcelles suivies en parallèle.
Faut-il rémunérer les apporteurs d'affaires ?
C'est courant, à encadrer par une convention écrite. La régularité de la relation compte plus que le montant, et elle se tient dans le temps.
Un terrain se gagne au troisième appel, pas au premier
Essayez Lea CRM et construisez votre pipeline foncier.