Dove trovarli
Comprare una lista oppure no.
Una lista commerciale non vende dati esclusivi. Vende tempo. Resta da sapere quanto vale il suo.
In breve
Una lista a pagamento aggiunge una cosa sola che le fonti gratuite non hanno: il contatto nominativo, cioè una persona raggiungibile con la sua email o il suo diretto, più la verifica che l'indirizzo funzioni ancora. Tutto il resto è gratuito. Comprare è un calcolo, non un'impressione.
Il calcolo, in tre numeri
Prenda il prezzo della lista, il tasso di conversione atteso e il margine per cliente. Una lista da 500 euro per 500 contatti, convertita all'1 %, dà cinque clienti; se il margine è di 2 000 euro, l'operazione è ottima. La stessa lista allo 0,2 % con 400 euro di margine le fa perdere denaro.
Faccia quel calcolo con il suo tasso reale, misurato, non con quello di chi le vende la lista. Se non lo conosce, è il segnale di fare prima prospezione su una lista gratuita per stabilirlo.
Le domande prima di comprare
Quattro domande scartano la maggior parte delle offerte scadenti. Quando sono stati verificati i dati l'ultima volta, e come. Che tasso di rimbalzo si osserva sulle email. Se la lista è esclusiva o venduta anche ai suoi concorrenti. E qual è l'origine degli indirizzi nominativi, il che determina se può usarli lecitamente.
Chieda sempre un campione di venti righe prima di comprare, e lo provi. Un fornitore serio lo fornisce senza discutere.
Buon segno
Un tasso di rimbalzo dichiarato e quantificato, con impegno a sostituire gli indirizzi non validi.
Cattivo segno
Il volume messo avanti prima della qualità, e nessuna data di ultima verifica.
Da escludere
L'incapacità di dire da dove provengono i dati personali venduti.
L'alternativa che costa tempo invece di denaro
Su un target ristretto, trovare la persona giusta richiede due o tre minuti per impresa: il sito, la pagina del team, la rete professionale. Per duecento imprese, conti una buona giornata.
Quella giornata ha un vantaggio che l'acquisto non ha: impara il suo mercato mentre la fa. Individua chi ha cambiato rotta, chi sembra fermo, chi ha appena assunto. In una prima campagna quella conoscenza vale spesso più della lista.
Domande frequenti
Una lista comprata è conforme?
Dipende interamente dall'origine dei dati e dall'informativa data alle persone, e in Italia anche dal consenso richiesto dall'art. 130. Esiga dal fornitore la documentazione di origine e base giuridica: la responsabilità è anche sua.
Che tasso di rimbalzo è accettabile?
Sotto il 5 % su indirizzi professionali nominativi recenti. Oltre il 10 %, la qualità minaccia la reputazione del suo dominio di invio, che costa più della lista.
Meglio comprare poco e spesso?
Sì. Un lotto piccolo testato dice se il fornitore mantiene le promesse, e i dati nominativi invecchiano in fretta.
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