Een bestand kopen of niet.

De rekensom, in drie getallen

Neem de prijs van het bestand, uw verwachte conversie en uw marge per klant. Een bestand van 500 euro voor 500 contacten, met 1 % conversie, levert vijf klanten; is uw marge 2 000 euro, dan is dat uitstekend. Hetzelfde bestand met 0,2 % en 400 euro marge kost u geld.

Maak die som met uw echte, gemeten percentage, niet met dat van de verkoper. Kent u uw percentage niet, dan is dat het signaal om eerst op een gratis lijst te acquireren en het vast te stellen.

De vragen vóór aankoop

Vier vragen zeven de meeste slechte aanbiedingen uit. Wanneer zijn de gegevens voor het laatst geverifieerd, en hoe. Welk bouncepercentage wordt op e-mails gezien. Is het bestand exclusief of wordt het ook aan uw concurrenten verkocht. En wat is de herkomst van de persoonsgebonden adressen, wat bepaalt of u ze rechtmatig mag gebruiken.

Vraag altijd om een steekproef van twintig regels vóór aankoop, en test die. Een serieuze leverancier levert die zonder discussie.

• Goed teken

  Een genoemd en becijferd bouncepercentage, met toezegging ongeldige adressen te vervangen.

• Slecht teken

  Volume vóór kwaliteit in de etalage, en geen datum van laatste verificatie.

• Afwijzen

  Het onvermogen te zeggen waar de verkochte persoonsgegevens vandaan komen.

Het alternatief dat tijd kost in plaats van geld

Bij een smalle doelgroep kost het twee tot drie minuten per bedrijf om de juiste persoon te vinden: de site, de teampagina, het professionele netwerk. Voor tweehonderd bedrijven rekent u op een goede werkdag.

Die dag heeft een voordeel dat kopen niet heeft: u leert uw markt terwijl u het doet. U ziet wie is omgeschakeld, wie stil lijkt te liggen, wie net heeft aangenomen. Bij een eerste campagne is die kennis vaak meer waard dan het bestand.