Wo Kunden finden
Adressen kaufen oder nicht.
Eine Adressliste verkauft keine exklusiven Daten. Sie verkauft Zeit. Bleibt die Frage, was Ihre wert ist.
Kurz gesagt
Eine gekaufte Liste fügt eines hinzu, was kostenlose Quellen nicht haben: den personenbezogenen Kontakt, also eine erreichbare Person mit E-Mail oder Durchwahl, plus die Prüfung, dass die Adresse noch funktioniert. Alles Übrige ist kostenlos. Der Kauf ist eine Rechnung, kein Gefühl.
Die Rechnung in drei Zahlen
Nehmen Sie Listenpreis, erwartete Abschlussquote und Deckungsbeitrag je Kunde. Eine Liste zu 500 Euro für 500 Kontakte, zu 1 % gewandelt, ergibt fünf Kunden; liegt Ihr Deckungsbeitrag bei 2 000 Euro, ist das Geschäft ausgezeichnet. Dieselbe Liste zu 0,2 % bei 400 Euro Deckungsbeitrag kostet Sie Geld.
Rechnen Sie mit Ihrer gemessenen Quote, nicht mit der des Verkäufers. Kennen Sie Ihre Quote nicht, ist das das Signal, zuerst auf einer kostenlosen Liste zu akquirieren und sie zu ermitteln.
Die Fragen vor dem Kauf
Vier Fragen sortieren die meisten schlechten Angebote aus. Wann wurden die Daten zuletzt geprüft, und wie. Welche Rückläuferquote wird bei E-Mails beobachtet. Ist die Liste exklusiv oder wird sie auch an Ihre Wettbewerber verkauft. Und woher stammen die personenbezogenen Adressen, was darüber entscheidet, ob Sie sie rechtmäßig nutzen dürfen.
Verlangen Sie immer eine Stichprobe von zwanzig Zeilen vor dem Kauf und testen Sie sie. Ein seriöser Anbieter liefert sie ohne Diskussion.
Gutes Zeichen
Eine bezifferte Rückläuferquote mit Zusage, ungültige Adressen zu ersetzen.
Schlechtes Zeichen
Menge vor Qualität beworben, und kein Datum der letzten Prüfung.
Ausschlusskriterium
Die Unfähigkeit zu sagen, woher die verkauften personenbezogenen Daten stammen.
Die Alternative, die Zeit statt Geld kostet
Bei enger Zielgruppe dauert es zwei bis drei Minuten je Unternehmen, die richtige Person zu finden: Website, Teamseite, berufliches Netzwerk. Für zweihundert Unternehmen rechnen Sie mit einem guten Arbeitstag.
Dieser Tag hat einen Vorteil, den der Kauf nicht hat: Sie lernen dabei Ihren Markt. Sie erkennen, wer sich neu ausgerichtet hat, wer stillzustehen scheint, wer gerade eingestellt hat. Bei einer ersten Kampagne ist dieses Wissen oft mehr wert als die Liste.
Häufige Fragen
Ist eine gekaufte Liste datenschutzkonform nutzbar?
Das hängt ganz von Herkunft und Information der Betroffenen ab, und in Deutschland zusätzlich von der Einwilligung für E-Mail-Werbung nach § 7 UWG. Lassen Sie sich Herkunft und Rechtsgrundlage dokumentieren und prüfen Sie Ihren Fall.
Welche Rückläuferquote ist akzeptabel?
Unter 5 % bei aktuellen personenbezogenen Geschäftsadressen. Über 10 % gefährdet die Qualität der Liste den Ruf Ihrer Absenderdomain, was teurer ist als die Liste.
Besser klein und häufig kaufen?
Ja. Eine kleine getestete Charge zeigt, ob der Anbieter hält, was er verspricht, und personenbezogene Daten altern schnell.
Kein Nachfassen mehr vergessen
Lea CRM bündelt Kontakte, Verkaufschancen und Wiedervorlagen an einem Ort und zeigt Ihnen jeden Morgen, was heute ansteht.