Prospecter avec la base Sirene.

Ce qu'on y trouve

Chaque entreprise porte un numéro à neuf chiffres, chaque établissement un numéro à quatorze. On y lit la raison sociale, la forme juridique, le code d'activité, la date de création, l'adresse complète de chaque établissement et l'état administratif, actif ou cessé.

Pour la prospection, ces champs suffisent à construire une cible fine : un secteur, une zone, une taille, une ancienneté. Une entreprise créée il y a huit mois ne s'aborde pas comme une maison de trente ans, et l'information est là.

Les trois pièges

Le premier est l'état administratif. Une requête qui ne filtre pas sur les entreprises en activité ramène aussi les cessations, et l'écart n'est pas anecdotique : de l'ordre de dix pour cent sur beaucoup de segments. Une liste non filtrée vous fera appeler des numéros morts.

Le deuxième est l'effectif. Une part très importante des immatriculations ne renseigne aucune tranche d'effectif. Ce ne sont pas des entreprises sans salarié, ce sont des entreprises dont on ne sait rien, et elles sont massivement composées de micro-entreprises inactives. Les compter revient à surestimer un marché d'un facteur deux ou trois.

Le troisième est la confusion entre entreprise et établissement. Un groupe de trente agences est une entreprise et trente établissements. Selon ce que vous comptez, le même marché fait trente lignes ou une seule, et selon ce que vous vendez, l'une des deux réponses est fausse.

Pourquoi les chiffres publiés se contredisent

Cherchez le nombre d'entreprises d'un secteur donné et vous trouverez trois chiffres différents sur les trois premiers résultats, généralement sans date ni définition. L'explication tient entièrement aux pièges ci-dessus : selon qu'on inclut les non-employeuses, les établissements ou les cessations, on obtient facilement du simple au triple.

C'est la raison pour laquelle les pages métier de ce site indiquent leur périmètre et leur date d'extraction. Un chiffre sans définition n'est pas une information, c'est une impression.