Où trouver des prospects
Cibler par code NAF.
C'est le filtre le plus puissant du répertoire public. C'est aussi celui qui trompe le plus souvent.
En bref
Le code NAF (ou APE) classe chaque entreprise dans l'une des 732 activités de la nomenclature française. C'est le filtre de ciblage le plus efficace du répertoire public. Sa limite est connue : il est déclaré à la création et rarement mis à jour, donc il décrit l'activité de départ, pas toujours le métier réel d'aujourd'hui.
Comment s'en servir
Un code se lit en deux temps : les quatre premiers caractères désignent la classe européenne, la lettre finale une subdivision française. 43.22A et 43.22B partagent une classe et désignent deux métiers distincts, l'installation d'eau et gaz d'un côté, le chauffage et la climatisation de l'autre.
En pratique, on part rarement du code. On part du métier, on cherche le ou les codes qui le recouvrent, et on vérifie sur un échantillon d'entreprises que le résultat correspond bien à ce qu'on visait. Cette vérification prend dix minutes et évite des semaines d'appels à côté de la plaque.
Pourquoi le code ment
Il est déclaré au moment de la création, souvent par un comptable, à partir d'une activité prévisionnelle. Une entreprise qui a pivoté depuis garde son code d'origine tant qu'elle ne demande pas de changement, ce que presque personne ne fait spontanément.
S'ajoute le problème des codes fourre-tout. Le conseil aux entreprises rassemble sous un même code le consultant indépendant et le cabinet de trente personnes, dans des spécialités qui n'ont rien à voir. Le développement informatique mélange agences, sociétés de services et indépendants. Sur ces codes, le filtre donne un périmètre, pas une cible.
Codes fiables
Les métiers réglementés ou très identifiés : agences immobilières, courtiers en assurance, activités comptables, imprimeries.
Codes à vérifier
Les codes de conseil et de services aux entreprises, très hétérogènes par construction.
Le bon réflexe
Croiser le code avec la taille et l'ancienneté, et regarder vingt fiches avant de lancer une campagne.
Croiser plutôt que se fier
Le code seul donne rarement une cible utilisable. Croisé avec la tranche d'effectif, il devient beaucoup plus précis : un même code décrit deux populations très différentes selon qu'on regarde les structures de un à neuf salariés ou celles de plus de cinquante.
Croisé avec la zone, il vous dit aussi si votre marché local est réel. Beaucoup d'entreprises découvrent à cette occasion que leur cible existe surtout à trois cents kilomètres de chez elles, ce qui est une information précieuse avant d'investir dans une campagne de proximité.
À lire ensuite
- Constituer un fichierMonter une liste d'entreprises françaises sans rien acheter.
- La base SireneCe que la base publique contient vraiment, et ses trois pièges.
- Les annuaires B2BLesquels valent quelque chose, et à quel signe le reconnaître.
- Acheter un fichierLe calcul à faire avant d'acheter, et ce que vous payez réellement.
Questions fréquentes
NAF et APE, est-ce la même chose ?
Oui, dans l'usage courant. NAF désigne la nomenclature, APE le code attribué à une entreprise donnée selon cette nomenclature. Les deux termes s'emploient indifféremment.
Peut-on cibler plusieurs codes à la fois ?
Oui, et c'est souvent nécessaire : un métier réel se répartit fréquemment sur deux ou trois codes. Prévoyez alors de dédoublonner, une même entreprise pouvant apparaître via plusieurs établissements.
Comment trouver le code correspondant à un métier ?
En partant des intitulés officiels de la nomenclature, puis en vérifiant sur un échantillon réel. Les intitulés administratifs emploient rarement les mots du métier, ce qui rend la recherche par mot-clé décevante.
Garder la trace de chaque relance
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