Trouver des clients
Trouver des clients quand on est peintre en bâtiment.
Le particulier occupe une équipe. Les syndics, bailleurs et entreprises générales en occupent trois, toute l'année.
En bref
Une entreprise de peinture a intérêt à viser le marché professionnel plutôt que le particulier : syndics, bailleurs sociaux, agences immobilières, entreprises générales et gestionnaires de bureaux commandent de façon répétée, sur des surfaces plus grandes, avec des interlocuteurs uniques. Le particulier reste utile pour lisser, pas pour construire.
Le marché de la peinture en bâtiment
16 512
entreprises employeuses en activité
Source : Fichiers stock Sirene (INSEE) diffusés sur data.gouv.fr, entreprises en activité. Extraction du .
Le secteur est très fourni et l'entrée y est peu coûteuse, ce qui entretient une concurrence forte sur les petits chantiers de particuliers. C'est précisément la raison pour laquelle le marché professionnel, moins accessible, est plus rentable.
La lecture par taille est éclairante : au-delà de dix salariés, on accède aux marchés qui exigent plusieurs équipes simultanées et une capacité à tenir un planning imposé, là où la concurrence se réduit fortement.
Répartition par taille
- 1 à 9 salariés14 468 (88 %)
- 10 à 49 salariés1 963 (12 %)
- 50 à 199 salariés76 (0 %)
- 200 à 499 salariés3 (0 %)
- 500 salariés et plus2 (0 %)
Ancienneté des entreprises
- Moins de 3 ans3 (0 %)
- 3 à 10 ans7 212 (44 %)
- Plus de 10 ans9 297 (56 %)
Les 10 départements les plus denses
| Département | Entreprises | Part |
|---|---|---|
| Seine-Saint-Denis | 1 018 | 6 % |
| Paris | 921 | 6 % |
| Bouches-du-Rhône | 498 | 3 % |
| Alpes-Maritimes | 483 | 3 % |
| Val-de-Marne | 476 | 3 % |
| Val-d'Oise | 471 | 3 % |
| Rhône | 439 | 3 % |
| Gironde | 429 | 3 % |
| Hauts-de-Seine | 404 | 2 % |
| Var | 391 | 2 % |
Ces dix départements concentrent 33 % du total national.
Périmètre : Entreprises employeuses (1 salarié et plus) en activité, hors structures sans salarié et sans effectif renseigné. Département = siège de l'entreprise.. Codes d'activité agrégés : 43.34Z (Travaux de peinture et vitrerie).
Où sont vos prospects
Les gestionnaires de patrimoine immobilier sont votre meilleur client : bailleurs, syndics, agences en gestion locative. La remise en état d'un logement entre deux locataires est un besoin permanent, chiffré rapidement, payé sans discussion et répété des dizaines de fois par an chez le même interlocuteur.
Les entreprises générales et les gestionnaires de sites tertiaires constituent le second gisement : rafraîchissement de bureaux, cages d'escalier, parties communes, souvent planifié en dehors des heures d'activité, ce qui se facture en conséquence.
Les agences en gestion locative
Remise en état entre deux locataires : petit chantier, gros volume annuel, un seul interlocuteur.
Les syndics
Parties communes et ravalements, décidés en assemblée générale à date connue.
Les entreprises générales
Lot peinture en sous-traitance sur des chantiers déjà vendus. Volume régulier et prévisible.
Comment les aborder
Auprès d'un gestionnaire, l'argument gagnant est la simplicité : un devis par retour, une intervention dans la semaine, une facture claire. Ce qu'il veut éviter, c'est de relancer son prestataire. Dites-lui exactement cela et il comprendra que vous connaissez son métier.
Un chiffrage rapide vaut mieux qu'un chiffrage parfait sur ces marchés. Le gestionnaire qui obtient un prix le jour même vous confiera le chantier, même à quelques pour cent au-dessus du concurrent qui répond dans dix jours.
Le vrai sujet : les décisions en assemblée générale
Un ravalement ou une réfection de parties communes se vote en assemblée générale, à une date connue plusieurs mois à l'avance. Un devis remis en février pour une assemblée de juin doit être rappelé en mai, pas en mars.
Cette date est la seule information qui compte sur ces dossiers. Notée, elle transforme un devis dormant en affaire pilotée ; oubliée, elle laisse le dossier passer à côté du vote et repartir pour un an.
Questions fréquentes
Comment trouver des chantiers de peinture ?
Par les bailleurs et les agences en gestion locative, dont les remises en état sont permanentes, et par la sous-traitance du lot peinture auprès des entreprises générales.
Comment être référencé chez un bailleur ?
Par une consultation formalisée pour les organismes importants, par un simple essai sur un logement pour les plus petits. Dans les deux cas, c'est le respect du délai sur les premiers chantiers qui décide de la suite.
Faut-il abandonner les particuliers ?
Non, ils lissent les creux et paient parfois mieux au mètre carré. Mais ils demandent beaucoup plus de temps commercial par chantier, donc ils ne peuvent pas constituer le socle d'une entreprise qui grandit.
Les marchés publics sont-ils accessibles ?
Oui, en commençant par les petites collectivités et les offices publics de l'habitat. Le premier dossier demande un investissement administratif qui se réutilise ensuite d'une consultation à l'autre.
Des rappels calés sur les dates qui comptent
Lea CRM garde chaque devis avec la date de rappel que vous choisissez, y compris à plusieurs mois, et la fait ressortir le jour venu avec l'historique du dossier. Rien à relire, rien à chercher.