Trouver des clients
Trouver des clients dans votre métier.
Les conseils généraux valent ce qu'ils valent. Voici, métier par métier, les chiffres du secteur et ce qui marche vraiment.
En bref
La manière de trouver des clients change radicalement d'un métier à l'autre : un cabinet comptable se développe surtout par recommandation, une agence de communication par appel d'offres et par réseau, une société de nettoyage par prospection directe. Chaque page ci-dessous donne les chiffres du secteur et les canaux qui fonctionnent réellement.
Pourquoi des chiffres plutôt que des conseils
La plupart des articles sur la prospection sectorielle recyclent les mêmes recommandations : soignez votre présence en ligne, faites jouer le bouche-à-oreille, inscrivez-vous sur un annuaire. C'est vrai partout, donc utile nulle part.
Nous prenons le problème dans l'autre sens. Combien d'entreprises composent réellement votre secteur, quelle est leur taille, dans quels départements sont-elles concentrées. Ces chiffres viennent du répertoire public des entreprises, ils sont datés, et ils disent des choses concrètes : si votre marché local suffit, s'il faut viser plus gros, et à quelle vitesse vous épuiserez une liste.
Comment lire ces chiffres
Nous comptons les entreprises employeuses, c'est-à-dire celles qui déclarent au moins un salarié, et qui sont en activité à la date d'extraction. Ce périmètre exclut volontairement les structures sans salarié et celles dont l'effectif n'est pas renseigné, très majoritairement des immatriculations dormantes.
C'est ce qui explique l'écart avec les chiffres qui circulent ailleurs, souvent plus élevés d'un facteur deux ou trois, et généralement contradictoires entre eux. Le nôtre est plus bas parce qu'il est plus strict, et il correspond à ce qui vous intéresse en prospection : des entreprises qui tournent.
Marketing et création
- agences web10 270 entreprises employeuses en France
- agences de communication5 709 entreprises employeuses en France
- agences événementielles2 848 entreprises employeuses en France
- studios de photographie1 479 entreprises employeuses en France
- studios de design graphique3 853 entreprises employeuses en France
Conseil et professions libérales
- cabinets de conseil36 965 entreprises employeuses en France
- organismes de formation8 619 entreprises employeuses en France
- cabinets comptables13 739 entreprises employeuses en France
- agences d'architecture9 357 entreprises employeuses en France
- bureaux d'études techniques20 416 entreprises employeuses en France
- cabinets juridiques18 706 entreprises employeuses en France
Immobilier et finance
- agences immobilières18 534 entreprises employeuses en France
- cabinets de courtage en assurance10 914 entreprises employeuses en France
- cabinets de syndic et de gestion4 443 entreprises employeuses en France
- promoteurs immobiliers2 160 entreprises employeuses en France
- cabinets de courtage en crédit2 720 entreprises employeuses en France
Services aux entreprises
- sociétés de nettoyage11 137 entreprises employeuses en France
- imprimeries2 429 entreprises employeuses en France
- agences de travail temporaire3 968 entreprises employeuses en France
- sociétés de sécurité privée3 509 entreprises employeuses en France
- entreprises de déménagement1 105 entreprises employeuses en France
Bâtiment et habitat
- entreprises de plomberie15 037 entreprises employeuses en France
- entreprises d'électricité23 830 entreprises employeuses en France
- entreprises de chauffage et climatisation12 389 entreprises employeuses en France
- entreprises de couverture8 490 entreprises employeuses en France
- entreprises de maçonnerie35 026 entreprises employeuses en France
- entreprises de menuiserie17 622 entreprises employeuses en France
- entreprises de peinture16 512 entreprises employeuses en France
- entreprises du paysage15 217 entreprises employeuses en France
- constructeurs de maisons individuelles8 897 entreprises employeuses en France
À lire ensuite
- Plan de prospectionCadrer qui vous visez, combien de contacts vous devez faire, et à quel rythme.
- Où trouver des prospectsLes sources gratuites, les sources payantes, et ce que chacune contient vraiment.
- Prospection téléphoniqueCe qui se joue dans les vingt premières secondes, et comment tenir une série d'appels.
- Prospection emailObjet, longueur, séquence de relance et cadre légal en B2B.
- Relance commercialeQuand relancer, combien de fois, et quoi dire quand le prospect ne répond plus.
Questions fréquentes
D'où viennent ces chiffres ?
De la base Sirene de l'INSEE, consultée via l'interface publique mise à disposition sur data.gouv.fr. La date d'extraction est affichée sur chaque page et les comptages sont actualisés régulièrement.
Mon métier n'est pas dans la liste
La liste s'étend progressivement. Les métiers publiés sont ceux dont le code d'activité correspond assez précisément au métier réel, condition sans laquelle le chiffre serait trompeur.
Pourquoi le chiffre est-il plus bas que celui de ma fédération ?
Parce que nous ne comptons que les entreprises employeuses en activité. Les chiffres des fédérations incluent souvent les indépendants sans salarié, ce qui multiplie le total sans changer grand-chose à votre marché adressable si vous vendez aux entreprises structurées.
Garder la trace de chaque relance
Lea CRM regroupe vos contacts, vos affaires et vos rappels au même endroit, et vous présente chaque matin ce qu'il y a à faire aujourd'hui.