Waar u klanten vindt zonder een bestand te kopen.

Openbare registers en hun grens

Elk bedrijf staat in een openbaar register: in Nederland het Handelsregister van de KVK, met tegenhangers in elk Europees land, en bedrijfsstatistieken van het CBS. U vindt er de naam, de rechtsvorm, het adres, de oprichtingsdatum en de SBI-code.

De grens is scherp: die registers bevatten geen e-mailadres, geen mobiel nummer en niet de naam van wie werkelijk beslist. Ze vertellen wie bestaat en waar, niet met wie u moet praten. Een uitstekend vertrekpunt en een niet-bestaand adresboek.

• Wat u krijgt

  Naam, rechtsvorm, adres, oprichtingsdatum, SBI-code en vestigingen.

• Wat ontbreekt

  Persoonsgebonden e-mail, doorkiesnummer, de operationele beslisser, recente omzet.

Uw eigen bestand, de meest rendabele bron

Kijk eerst naar wat u al hebt voordat u onbekenden benadert. Niet-getekende offertes van de afgelopen twaalf maanden, aanvragen zonder vervolg, oud-klanten die al twee jaar niets bestellen. Die contacten kennen u, hebben al een behoefte geuit, en kosten niets.

Een afgewezen offerte is zelden een definitief nee: vaak was het budget niet rond, wisselde de contactpersoon, of schoof het project op. Een telefoontje zes maanden na een verloren offerte converteert beter dan tien koude telefoontjes.

Wat betaalde bestanden echt toevoegen

Een commercieel bestand verkoopt u tijd, geen exclusieve data. Wat u betaalt is de koppeling tussen een bedrijf en een bereikbare persoon, plus de controle dat het adres nog werkt.

De rekensom is simpel: kost een bestand 500 euro voor 500 contacten, converteert u 1 % en is uw gemiddelde order 5 000 euro, dan is dat ruimschoots rendabel. Converteert u 0,2 % bij 800 euro, dan niet. Maak die rekensom vóór aankoop, niet erna.